Что такое франшиза? Франчайзинг – бизнес по франшизе. Что такое франшиза простыми словами, ее плюсы и минусы Что такое купить франшизу

Бизнесменам часто рекомендуют начинать свою деятельность в качестве франчайзи, а не выстраивать абсолютно новый бизнес с нуля. Несмотря на большое количество информации в сети, у многих возникает вопрос: что же такое франчайзинг простыми словами, каковы его преимущества и недостатки, как правильно выбрать франшизу, сколько денег потребуется для этого? Рассмотрим подробнее преимущества франшизы, основные виды такого бизнеса, советы по выбору направления, которое будет актуально именно для вашего региона.

Что такое франшиза?

Говоря простыми словами, франшиза – это готовый бизнес, за право пользования которым вы оплачиваете первоначальный единоразовый взнос (паушальный взнос) и роялти (регулярные отчисления франчайзеру - лицу, которое предоставило вам право пользования брендом). Франчайзинг имеет ряд преимуществ по сравнению с абсолютно новым стартапом, так как предлагаемый продукт уже имеет известность и занимает свою нишу. Кроме того, франчайзер предоставляет полный пакет разработанных бизнес-процессов и рекламных материалов, с помощью которых можно развернуть деятельность за минимальный срок.

Наиболее популярные виды франшизы:

• Общепит. Такая сфера занимает почти 15% от всего оборота по франчайзинговому бизнесу в России. К ней можно отнести (открытие кофе-баров), франшизы пиццерий и фаст-фудов, ресторанов и специализированных кафе.
• Производственная сфера.
• Розничная торговля (бутики одежды, обуви, галантерейных товаров, товаров для детей и пр.).
• Услуги для бизнеса.
• Услуги для населения. К таким видам бизнеса относится открытие автозаправок (), салонов красоты, фитнес-клубов и др.
• Средства массовой информации (газеты, журналы).

Франчайзинг - что это такое?

Франчайзинг – это вид организации коммерческой деятельности, который предусматривает временную передачу прав владельцем бизнеса (франчайзера) начинающему предпринимателю или юридическому лицу (франчайзи). Бизнес по франшизе осуществляется по четко оговоренным схемам и технологиям, разработанным стандартам и бизнес-процессам, под торговой маркой компании-франчайзера.

Франчайзер – это компания, которая дает право на распоряжение своей торговой маркой, технологиями и бизнес-процессами.

Франчайзи – это предприниматель или компания, которая платит за право пользования «раскрученной» торговой маркой, ее технологиями и наработками в сфере производства, торговли или оказания услуг.

Говоря простыми словами, вы покупаете готовый успешный бизнес, который быстро начнет приносить прибыль. За это франчайзи оплачивает единоразовую сумму, которая может варьироваться от 5000 до нескольких миллионов рублей, в зависимости от того, что включено во франшизу. Например, промышленные компании по франчайзингу могут поставлять станки, технологии и сырье начинающему бизнесмену-франчайзи, торговые компании – мебель и торговое оборудование, первую партию товара для реализации и пр.

Другими затратами является роялти – ежемесячное отчисление компании-франчайзеру за право пользования брендом. Некоторые компании также включают в обязательные регулярные платежи рекламные взносы, размер которых определяется как процент от суммы общего рекламного бюджета.

Виды франшиз

В зависимости от условий договора франчайзинга, различают следующие виды франшиз:

• Классическая. Наличие , ежемесячных отчислений, контроль действий со стороны компании-франчайзера.
• Свободная. В такой схеме франчайзи придерживается только основных правил ведения бизнеса, имеет свободу действий и оплачивает минимальное роялти.
• Импортозамещающая. Предоставление франчайзи технологий, позволяющих создавать продукцию, аналогичную той, которая выпускается под известным брендом.
• Серебряная. Создание в определенном регионе бизнеса «под ключ» и предоставление его франчайзи под процент от прибыли.
• Золотая. Покупка у франчайзера всех прав на пользование франшизой в определенном регионе с правом свободного ведения бизнеса по удобной схеме.
• Корпоративная. Франшиза, при которой владелец четко прописывает все условия ведения деятельности и контролирует их исполнение.

Преимущества франчайзи

Многие предприниматели, которые хотят начать свой бизнес по франчайзингу, сталкиваются с проблемой выбора – начать бизнес по франшизе или следовать своим путем, самостоятельно проходя тернистый путь собственных ошибок. Другие выбирают без открытия предпринимательства, чаще всего оказывая услуги частного характера.

Преимущества франчайзи:

• Готовые технологии продаж и схема ведения бизнеса.
• Консультации менеджера компании-франчайзера.
• Рекламная поддержка.
• Помощь в начале бизнеса – как правило, в договор франчайзинга входит подбор помещения под торговлю или производство, предоставление промышленного или торгового оборудования, помощь в подборе и обучении персонала, документооборот, схемы ведения бизнеса и пр.
• Минимизация рисков в начале бизнеса. Франшиза – это уже проверенный бизнес.

К недостаткам работы по договору франчайзинга можно отнести необходимость внесения паушального взноса (в некоторых случаях это довольно ощутимая сумма), регулярных денежных отчислений франчайзеру, четко регламентированные действия. Кроме того, франчайзи обязан покупать товары, оборудование и расходные материалы только у компании-франчайзера, даже если на рынке есть продукты более высокого качества или по более приемлемой цене.

Если говорить простыми словами, франшизу лучше выбирать тем, кто вообще не знаком с ведением бизнеса и видом деятельности, в которой он собирается работать. Если же вы до этого уже работали в схожей сфере, знаете особенности производства или торговли, рынок, поставщиков, крупных заказчиков – в таком случае можно начинать бизнес самостоятельно.

Преимущества франчайзера

Зачем компании-франчайзеру раздавать право на ведение бизнеса под своей торговой маркой?

Простыми словами, это дает компании ряд следующих преимуществ:

• Увеличение объема продаж. Стабильный уровень объема реализации, так как франчайзи чаще всего обязаны придерживаться определенного уровня продаж по договору франчайзинга.
• Быстрое продвижение торговой марки и увеличение узнаваемости бренда в различных регионах.

Для большинства крупных компаний намного выгоднее продать франшизу местному предпринимателю или юридическому лицу, чем открывать филиал, нанимать сотрудников и проводить другие организационные мероприятия, связанные с открытием нового подразделения. При этом каждый франчайзер выдвигает ряд требований к франчайзи – чаще всего это наличие средств для внесения единоразового платежа, опыт ведения бизнеса в данной сфере (желательно, но не обязательно), регистрация ИП или юридического лица (желательно, но не обязательно).

Основные заблуждения о франшизах

Наиболее распространенные мифы, связанные с франчайзингом:

• Франшиза – это покупка торговой марки. На самом деле франчайзи покупает право пользования брендом на четко оговоренный срок, который прописывается в договоре франчайзинга.
• Любая франшиза дает возможность быстро получать прибыль. На самом деле нужно очень внимательно отнестись к выбору вида деятельности. То, что хорошо продается, например, в мегаполисе, может не найти своего покупателя в небольшом городке. Или же если подобный вид бизнеса уже процветает в вашем регионе, то создавать фирму-клон может быть экономически нецелесообразно.
• Каждый свой шаг франчайзи должен согласовывать с франчайзером. Сферы ответственности прописываются в договоре франчайзинга, это может быть как четкое выполнение абсолютно всех бизнес-процессов, так и некоторая свобода действий в ряде организационных вопросов.

Советы для тех, кто хочет начать бизнес по договору франчайзинга

Совет №1:
Чтобы выбрать франшизу, которая подходит именно для вашего региона, необходимо провести тщательный анализ рынка. То есть посмотреть, кто и что продает, кто и что производит в вашем городе или населенном пункте, какие товары наиболее востребованы и т.п. Если какой-то товар или услуга очень популярны, изучите спрос – найдется ли место еще одной компании, которая будет предоставлять такой же или подобный продукт, или бизнес превратится в конкурентную борьбу? И в такой борьбе чаще всего выигрывает тот, кто раньше начал бизнес, так как у него уже есть свой круг клиентов, поставщиков и пр.

Совет №2:
Как привлечь средства для того, чтобы начать бизнес по франшизе? Это может быть кредит в банке, который вы можете оформить для стартапа. Для этого потребуется разработка развернутого бизнес-плана, который пишется в соответствии со стандартами данного финансового учреждения. Но банки, как правило, не очень охотно финансируют новый бизнес без наличия залогового объекта (недвижимости, транспортных средств, других ликвидных активов). Еще одним вариантом финансирования является – привлечение финансовых средств от нескольких спонсоров. Сбор денег осуществляется на условиях выделения доли в будущем бизнесе, процента от прибыли или других преференций.

Сохраните статью в 2 клика:

Франшиза – это выгодное вложение средств, особенно если у вас нет опыта ведения бизнеса. Налаженная схема работы и использование известной торговой марки позволяют минимизировать риски по стартапу и сокращают сроки окупаемости проекта. Выбор франшизы нужно осуществлять с учетом имеющихся средств, личных знаний и опыта, наличия свободной ниши в регионе, в котором вы планируете начать бизнес. Привлекая заемный капитал (банковский кредит, частное финансирование) на паушальный взнос, учитывайте рентабельность (прибыльность) предлагаемого вам бизнеса.

Вконтакте

Франшиза (фр. ranchise — льгота, вольность) — предприятие, созданное на основе франшизы; право на создание предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера; часть убытков лица, страхующего имущество, не подлежащая возмещению страхователя; интеллектуальная собственность (так называемая медиафраншиза)

Но в основном слово употребляется для первого случая — то есть предприятие

Франшиза — аренда индивидуальным предпринимателем торговой марки мощного, известного, авторитетного партнера и право использовать его бренд в своем городе

Для главной фирмы такие отношения позволяют расширить свое влияние в ещё одном регионе, обеспечить себе новый рынок сбыта. Арендатор же не тратится на «раскрутку» товара или марки, рекламу, борьбу с конкурентами

Коммерсант, купивший франшизу, является полным хозяином дела, ему одному подчиняется персонал, который он тоже набирает самостоятельно, он же формирует график работы, назначает жалование подчиненным, владеет большой части выручки. Однако 5-10 % он регулярно должен перечислять головному предприятию, единовременно платит вступительный взнос — 5-100 тысяч долларов, безоговорочно следует предоставленному ему боссами бизнес-плану, в котором оговариваются сумма инвестиций, площадь и расположение представительства, список необходимого для ведения дел оборудования и материалов, количество работников, их форма одежды, перечень партнеров и поставщиков товаров и услуг

Франшиза хороша для тех, кто вступает в мир бизнеса впервые и не вполне ориентируется в нем или имеет надежного, проверенного «старшего товарища»

«Я работаю управляющей кафе «Village House» в городе Чебоксары и являюсь собственником бизнеса. С компанией «Кантри Хаус», правообладателем бренда «Village House» я сотрудничаю с августа 2015 года. Генерального директора компании Мохнаренко Андрея Игоревича я знала ранее по совместной работе как инициативного, опытного руководителя, поэтому доверила ему свое будущее в бизнесе, купив франшизу. В настоящее время, когда в полной мере прослеживаются кризисные явления в экономике, когда жесточайшая конкуренция на рынке, вместе легче выживать. Работа во франчайзинговой сети во многом облегчает нашу работу. Мы имеем определенных проверенных поставщиков ингредиентов, имеем постоянно обновляющееся меню, постоянную маркетинговую и юридическую поддержку. При этом эта система не связывает нам руки, дает определенную свободу в выборе оптимальных партнеров при согласовании с франчайзором»

Примеры франшизы

Закусочная по продаже хот-догов (концепция Стардок!с)

Маникюрные и галантерейные товары (фирма Zinger)

Кофейня (компания «Кофиока»)

Магазин домашней электроники (фирма ЭЛЕКС)

Магазин спортивных товаров (компания РЕАК)

Ресторан быстрого питания (фирма Village House)

Как выбрать франшизу

Оценка собственной предпринимательской способности

Анализ потребностей своего региона

Определение банков, способных и желающих предоставить кредит

Поиск удобного и подходящего именно для данной франшизы помещения

Выбор типа

Вы узнаете, что такое франшиза, какие бывают виды франшиз, а также каковы основные плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Здравствуйте, дорогие друзья! На связи Александр Бережнов, предприниматель и основатель сайта ХитёрБобёр.ru

Сегодня речь пойдет о таком понятии, как франшиза.

В последнее время направление франчайзинга набирает огромную популярность, и на мой взгляд, совершенно обоснованно.

Начало своего бизнеса с помощью покупки готовой франшизы даёт начинающему предпринимателю широкие возможности. Но такой способ таит в себе и некоторые опасности.

Обо всем этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

1. Что такое франшиза - даем определение

Классическая формулировка звучит следующим образом.

Франшиза - это комплекс благ, позволяющий юридическим и частным лицам пользоваться брендом, авторскими разработками, моделью бизнеса франчайзера.

Есть еще одно определение франшизы, его я сформулировал сам. Оно больше применимо к построению бизнеса в целом.

Франшиза - это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности.

Этот термин можно описывать по-разному. В своем определении я донес термин «франшиза» простыми словами. Давайте рассмотрим как такая модель работает на практике.

Сегодня и ведением собственного бизнеса уже никого не удивишь. Но, как правило, лишь немногие предприниматели догадываются, что их делу не обязательно проходить все стадии развития, а можно пойти и более легким путем. Например, взять его в аренду и получать с этого неплохую прибыль.

Что такое франшиза простыми словами?

В переводе с французского языка это льгота, которая предусматривает набор документов и прав на пользование бизнесом.

Что такое франшиза, простыми словами можно объяснить так - это получение права использования арендованной торговой марки для продажи собственных товаров , которое регламентируется специальным договором.

Для того чтобы стать участником франшизной системы, необходимо заключить с владельцем выбранного бренда договор франчайзинга, это такой лицензированный документ, по которому правообладатель обязуется предоставить пользователю за вознаграждение право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих владельцу исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта.

Исходя из этого, следует подробнее рассмотреть некоторые ключевые моменты, а именно, понятия: франчайзер , как владелец исключительных прав на какую-либо идею или бренда, и франчайзи , под которым подразумевается, что это человек, либо компания, желающая купить возможность использования данного бренда или товарного знака.

Как работает

Работа по этой схеме имеет свою определенную специфику и особенности, поэтому предпринимателю необходимо сначала ознакомиться с главными правилами, «подводными камнями» и со всем, что ещё такого готовит ему франчайзинг, означающий, простыми словами, покупку и использование уже наработанного коммерческого опыта. Как правило, франчайзер не всегда показывает пользователю реальную картину функционирования своих подразделений, а пользователь не всегда способен точно установить прибыльность выбранного бизнеса.

Верным решением для франчайзи будет ознакомиться с работой уже действующих точек и провести беседу с другими пользователями предлагаемых прав (бренда). Как вариант, можно запросить у франчайзера плановую и оперативную информацию о работе одного из подразделений.

И когда предприниматель, наконец, примет решение, детально ознакомившись с франчайзингом, и взвесит все плюсы и минусы, то ему следует обратиться уже к отлаженной схеме работы по франшизе и уже досконально разобраться, что это такое.

Данная схема заключается в таких действиях:
• франчайзер выставляет свои услуги на рынок, пока не находится покупатель, который на них соглашается;
• затем франчайзи делает вносит первую сумму, это дает франчайзеру определенную гарантию того, что приобретатель и дальше будет работать в этом направлении и добиваться успеха под руководством продавца;
• франчайзер предоставляет пользователю все свои производственные принципы, технологии, бизнес-планы, рыночные разработки, реквизиты контрагентов и т.д.

Франшиза и франчайзинг: в чем разница

Как известно, франшиза и франчайзинг взаимосвязанные понятия и сущностной разницы между ними нет. Но, чтобы как можно лучше понимать некоторые отличия этих понятий друг от друга, стоит взглянуть на сам термин франчайзинг и разобраться, что это такое простыми словами.

Это такая юридическая договорённость между юридическими и/или физическими лицами, в пределах которой франчайзи получает от франчайзера официальное разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, деловой репутации и официального стиля. Такая сделка взаимовыгодна.

Если ещё проще, то франшиза - это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг - это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Как и все договора и соглашения, работа по франшизе имеет свои преимущества и недостатки:

Плюсами являются:	Минусы таковы:
высокая скорость раскрутки собственного бизнеса;	строгое соблюдение правил и следование политике главной компании;
узнаваемость арендуемой торговой марки;	невозможность внести в бизнес собственную концепцию и идеи;
не тратятся средства на раскрутку своего дела;	возможные штрафы за нарушение каких-либо договоренностей;
готовый бизнес-план;	высокая стоимость проекта (паушальный взнос и роялти);
централизованная рекламная кампания;	при банкротстве владельца все договора перейдут к новым людям, которые могут выставить свои новые невыгодные требования.
возможность обучаться и получать поддержку со стороны крупной корпорации.

Статистика гласит, что за первые 5 лет своей работы закрываются 85% обычных малых предприятий, а 14% благополучно функционируют, спрятавшись «под крыло» крупного бренда.

Сколько стоит франшиза

Стоимость может определяться некоторыми значимыми факторами. Она напрямую зависит от известности выбранного бренда и его популярности. Также берется во внимание отлаженность бизнес-процессов на предприятии и позиционирования данной сети на рынке.

Перед покупкой обязательно следует заручиться поддержкой опытных юристов, которые смогут досконально изучить составленный договор. Ведь условия такого договора, скорее всего, будут не слишком выгодными для франчайзи, в нем будут максимально соблюдены пожелания именно владельца франшизы.

Биржи франшиз - это специальные сайты для приобретения данных услуг. Покупателю предоставляются справочники, в которых они упорядочены по категориям и ценам. Но делятся такие сайты на 2 вида. Одни предоставляют возможность оценивать предложения покупателю самостоятельно, другие же предлагают экспертное заключение, правовую поддержку и другие консалтинговые услуги.

Франшиза в отдельных сферах

Говоря простыми словами, франшиза - это определённые передаваемые права, предусмотренные соглашением между двумя субъектами бизнеса, и по которому франчайзи, за определенную сумму, берет в аренду, чтобы использовать в целях получения прибыли, бренд франчайзера, являющегося его владельцем.

В бизнесе

В данной статье предлагается подробное объяснение, что такое франшиза простыми словами и как ее приобрести, ведь пока раскрутишься в собственном бизнесе, могут пройти долгие годы, да и не факт, что повезет занять хоть какое-нибудь место и не исчезнуть. Поэтому готовый бизнес по такому договору - это полностью оправданный шаг начинающих предпринимателей.

Под открытием бизнеса по франшизе, с разъяснением, что это такое, понимается заключение договора, который не только предоставляет права бизнесмену, но и обязывает его выполнять определенные условия, оговоренные в соглашении, по самому ведению бизнеса.

В торговле

Переходя к другой сфере бизнеса, нужно следовать договору франшизы, дающему чёткое представление, что это такое уже в торговле. Здесь это договорная форма взаимовыгодного сотрудничества, согласно которой предприниматель, купивший права на известную торговую марку, эксплуатирует её при продаже на своих торговых прилавках.

45% российского рынка приходится на торговлю, поэтому такая сделка пользуется особой популярностью. Она дает возможность её пользователю избавиться от решения многих вопросов: маркетинговых, организационных, стратегических.

Минусы, к сожалению, тоже есть, к ним относятся:
• обязательство работать только с имеющейся методикой;
• риск приобретения неэффективного бренда, который станет причиной убыточности бизнеса;
• поставки товаров всегда идут через поставщиков франчайзера;
• для того чтобы выйти из бизнеса, необходимо выплатить контрагенту компенсацию.

В страховании

Различные виды страхования уже давно приобрели довольно высокую популярность среди населения. Интересно, что применение этой льготы при оформлении разнообразных страховок стало достаточно удобным механизмом, который позволяет существенно уменьшить расходы страхователя и сохранить ресурсы страховщика при возмещении убытков.

Итак, поговорим о франшизе в страховании и попытаемся объяснить, что это такое простыми словами. Так называется сумма страховки, которая не выплачивается, когда возник страховой случай. То есть, если выгодоприобретателем является сам страхователь, то он не получит возмещения, которое оговаривалось франшизой, а в случае, если выгоду должно получать третье лицо, то страхователь обязан будет сам покрыть его убытки в пределах оговоренной суммы.

При заключении договора страхования или покупки страхового полиса, крайне необходимо выяснить размер франшизы, ее вид (условная, безусловная) и метод её расчета.

На первый взгляд может показаться, что в страховании это выгодно только поставщикам и служит для защиты только лишь их интересов, однако преимущества для страхователей тоже имеются, и неплохие. Если бы договора страхования заключались вообще без этих условий, они были бы значительно дороже.

А так страхователю обычно предлагают сетку тарифов и франшиз, и он может выбрать для себя наиболее выгодный вариант, а при получении минимального ущерба, который входит в избранные рамки, страхователь освобождается от прохождения сложной процедуры документального оформления для получения возмещения. Он просто не тратит на это свои силы и время.

Из всего этого становится ясно, что получение компенсации небольших убытков невыгодно обеим сторонам страхового договора, для этого и была создана франшиза.

В автостраховании

Любой автолюбитель хоть раз, но сталкивается с этим понятием, и произошло это, скорее всего, при оформлении страхового договора КАСКО или ОСАГО. Что такое франшиза, простыми словами, в автостраховании, можно обозначить так - это освобождение от покрытия убытков страховщика, которые не превышают определенную сумму. Другими словами - это сумма, которую застрахованному клиенту нужно будет заплатить в случае аварии, а остальной урон покроет его страховка.

В автостраховании франшиза бывает двух видов:
• условной
• и безусловной.

При условной страховка выплачивается только тогда, когда величина ущерба больше размера франшизы, но страховая выплата возмещается в полном объёме. А при безусловной из страхового возмещения всегда будет вычитаться размер франшизы.

Очень часто между владельцами авто и страховыми агентами возникают разногласия, по причине того, что вторые не всегда достаточно точно и подробно разъясняют первым, что же на самом деле означает франшиза, и какая именно разновидность используется в их договоре.

Условный вариант предлагают очень редко, в большинстве случаев страховщики подразумевают в договорах именно безусловный , то есть, когда страховая выплата делается всегда с учетом вычитания франшизы. Во избежание подобных неприятных недоразумений, всегда не только нужно внимательно вникать в предложенный страховой договор, но и напрямую интересоваться у самого агента, какой именно вид услуг вам предоставляется.

Разновидности франшизы

Как правильно выбрать

Правильно выбрать франшизу, чтобы она приносила высокий доход и была просто по душе, вполне реально.

Выбирая своего потенциального франчайзера, стоит внимательнее присмотреться к его компании и проанализировать такие моменты:
• Сколько времени фирма уже находится на рынке?
• Каковы темпы развития его бизнеса?
• Как ведётся борьба с временными простоями в бизнесе?

Вряд ли можно довериться продавцу, который вроде бы и рад заключить договор о сотрудничестве, но при этом совершенно не спешит делиться какой-либо информацией о своих партнерах и их успехах. Также стоит запросить всю правовую документацию, подтверждающую официальное владение торговой маркой, и изучить все патенты, которые дают право на данный вид деятельности.

Тревожным сигналом тут может послужить то, что франшизу продвигает молодая фирма, у которой еще у самой толком нет ни одного магазина или предприятия.

И конечно, прежде чем приступить к подписанию договора, нужно тщательно его изучить, лучше всего с помощью опытного юриста. Правильно выбрать и приобрести франшизу не составит никакого труда, если следовать этим несложным рекомендациям.

Популярные примеры

Самые успешные франчайзи тесно связаны с повседневными потребностями людей. Самыми популярными франшизами в России являются такие торговые марки, как «McDonald’s», заправки «Лукойл», сотовый оператор МТС и всем известная сеть магазинов «Пятерочка». И это всего несколько примеров успешной деятельности, на самом деле их гораздо больше.

Структура Российского франчайзинга по отраслям

Интересно посмотреть в каких сферах деятельности франшизы наиболее востребованы:

Непродовольственная розница
Услуги населению
Общепит
Услуги бизнесу
Продовольственная розница
Производство
СМИ, интернет
другое

43%
23%
14%
7%
4%
3%
3%
3%

Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.

Франшиза, или франчайзинг имеет единый смысл. Это модель создания бизнеса: одна компания передает другой право работать под своим брендом, пользоваться разработанными технологиями, поддержкой и репутацией.

Такая бизнес-модель увеличивает шансы для выживания бизнесмену-новичку. Для серьезных компаний – это надежный путь для проникновения и быстрого завоевания рынка.

Предположим, вы решили занять выгодную нишу на рынке зооуслуг – открыть в своем городе гостиницу для животных. Отели для кошек и собак обеспечивают питомцам комфорт и безопасность, пока их владельцы выехали на отдых.

С нуля начинать рискованно: нужно проводить маркетинговые исследования, создавать и продвигать бизнес, регистрировать товарный знак. Но привлекает быстрый старт, близкая цель, возможность сократить путь к первой прибыли. Поэтому возникает идея заручиться поддержкой известной компании и купить готовый бизнес.

Имеется компания-основатель с уже популярной торговой маркой. Для вас эта фирма – франчайзер. Она передает вам, начинающему предпринимателю, право на использование прибыльной бизнес-модели. После заключения договора коммерческой концессии вы гордо именуетесь «франчайзи» и можете пользоваться всеми преимуществами раскрученного бренда.

В вашем распоряжении:

• проверенная схема ведения бизнеса и маркетинг;
• узнаваемый товарный знак;
• отработанная методика обустройства гостиницы, гигиены и обеззараживания номеров, установки круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки;
• дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
• подбор и обучение ветврачей, квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга;
• клиентская база;
• автоматизация бизнеса: IT-технологии, информация на сайтах компании и партнеров, настройка смс- и e-mail – уведомлений для клиентов;
• льготы;
• изготовление фирменных переносок для животных;
• рекламные кампании.

Концессия – это формат официальной договоренности о возмездной передаче исключительных прав для коммерческих целей на определенный период. Соглашение оформляется на основании закона об охране интеллектуальной собственности и содержит информацию об условиях оплаты франшизы: паушальном взносе или роялти.

Паушальный взнос – это цена вливания в сеть франчайзинга, иными словами - единовременный платеж. Величина рассчитывается от суммы затрат франчайзера при создании и запуске франшизной фирмы. Единого расчета не существует - компании определяют такие принципы индивидуально, опираясь на произведенные расходы или ожидаемую прибыль франчайзи.

Роялти – это периодические выплаты франчайзи правообладателю бренда за поддержку бизнеса и управление фирмой. Франчайзер вышел с идеей на рынок, приобрел имя, укрепил положение и позволил неизвестной компании работать под своим брендом и получать прибыль. За эту возможность франчайзи и платит роялти.

В России наиболее популярны 3 разновидности:

1. Самая распространенная в мире франчайзинга форма – установленный процент с оборота. Выплачивается по результатам работы компании за определенный отрезок времени.
2. Процент с маржи применяется при оптовой и розничной торговле товарами с разными наценками.
3. Фиксированный роялти соотносится со стоимостью услуг франчайзера, количеством клиентов, площадью помещения.

Величина роялти и сумма паушального взноса фиксируются в договоре коммерческой концессии и являются средством возмещения при использовании чужой интеллектуальной собственности для получения личного дохода.

Толкование в популярных словарях

Большой юридический словарь считает, что франшиза – это право в рамках коммерческой концессии на образование коммерческого предприятия, а также – на продажу товаров и предоставление услуг.

Второе значение применяется в деятельности страхования: это одно из условий заключаемого договора. Франшиза снимает со страховщика обязательства по компенсации убытков, суммарно не превысивших определенную черту. Величина устанавливается как процентное соотношение к страховой сумме или в абсолютном денежном выражении.

С точки зрения словаря, значение имеет и третий смысл: это фирма, созданная на платформе коммерческой концессии.

Большой современный словарь трактует понятие, как платное право на использование популярной торговой марки или фирменного знака, предоставленное на условиях соблюдения определенных правил.

Другое значение термина применимо для страховой деятельности. Это договоренность, снимающая со страховщика ответственность по возмещению определенных убытков.

Википедия разъясняет, что франшиза являет собой совокупность благ, развивающих и укрепляющих бизнес при использовании популярного бренда и репутации правообладателя.

Франшиза в страховании определяет размер ущерба, причиненного во время страхового случая, и не подлежащего выплате.

Виды франшиз и их описание

Среди внушительного перечня франшиз отличают 5 основных категорий. Права, которые приобретает франчайзи после заключения договора, определяет тип франшизы.

1. Классическая. Или стандартная. Популярная в европейских странах модель деловых отношений, с трудом приживающаяся на российском рынке, имеет присущие франчайзингу признаки: роялти, паушальный взнос. Характеризуется необходимостью соблюдения жестких корпоративных норм и регулярной отчетности по бизнесу перед франчайзером. Правила и ограничения, присущие западному бизнесу, тяжело даются российскому предпринимателю со «свободной» ментальностью.
2. Серебряная (готовый бизнес в состоянии «под ключ») Франшиза предполагает процесс открытия настроенного бизнеса. Франчайзер максимально выстраивает управление и передает его франчайзи под условленный процент роялти.
3. Свободная франшиза. Самый востребованный у россиян вид франшизы напоминает классическое дилерство. Отличие – полная свобода действий франчайзи по воплощению бизнес-идеи основателя.
4. Золотая (мастер-франшиза). Бизнесмен с мастер-франшизой обладает правом коммерческого франчайзинга на территории региона или страны. Разновидность деятельности привлекательна субфранчайзингом: франчайзи самостоятельно продает франшизы или создает фирмы под брендом «личного» франчайзера.
5. Банковская. Самая прибыльная на российском рынке. Франчайзи открывает в своем городе филиал банка франчайзера. Финансово-кредитные учреждения в России неохотно торгуют франшизами: спрос превышает предложение.

Применение термина в страховании (Каско)

Что такое франшиза в каско? С термином знакомы все автовладельцы. В страховой деятельности – это предусмотренная договором сумма денежного эквивалента ущерба при наступлении страхового случая, на которую страхователь не имеет права.

Величина выражается:

• в проценте от суммы компенсации, указанной в страховом договоре;
• в абсолютном денежном выражении.

Принимая условия страховой франшизы, клиент получает скидку на стоимость полиса.

Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:

1. Условная, или невычитаемая. Считается, что условия франшизы выгодны для клиентов страховых компаний, и гораздо менее подходят для страховщиков. Величина ущерба, превышающая размер франшизы, не вычитается из суммы возмещения и выплачивается полностью. Означает это следующее. Когда ремонт транспортного средства, попавшего в несерьезное ДТП, потребует небольшой выплаты в пределах франшизы, страховая компания ничего не компенсирует. Предположим, размер франшизы – 40 000 рублей. Восстановление машины на меньшую сумму страховщик не возмещает. Если ущерб оценят в 45 000 рублей (сумму, превышающую франшизу), страховая компания выплатит затраты на ремонт в полном объеме.
2. Безусловная (вычитаемая). Самый предпочитаемый страховщиками вид. При расчете компенсации, такая франшиза обязательно вычитается из суммы возмещения, вне зависимости от вида страхового случая или масштабов ущерба. Страхователь получит от своей компании компенсацию на условиях страхового договору, за исключением суммы, равной величине безусловной франшизы. Другими словами, если договором предусмотрена франшиза в 40 000 рублей, выплаты по полису будут осуществляться после вычета указанной суммы.

Франшиза в бизнесе (торговле)

В зависимости от вектора деятельности, франшизы имеют разное направление:

1. Бизнес-формат. Франшиза в торговле – это самый распространенный тип деловых отношений франчайзинга. Франчайзи приобретает налаженный бизнес «под ключ», включая бренд и товарный знак. Хороший тому пример – мини-кофейни и рестораны быстрого питания.
2. Товарная. Франчайзи владеет правом и возможностью распространения товара от производителя-франчайзера. Известные франшизы – это компании по выпуску автомобилей, торговые марки одежды и обуви: Incanto, BabyArt, BAON, сеть бытовой техники «Эльдорадо». Товарная франшиза нередко обходится без обязательных выплат и взносов. Франчайзи должен купить определенную партию продукции франчайзера. Взамен последний предоставляет право на использование бренда, организует рекламные кампании.
3. Производственная. Компания возмездно уступает право на производство и реализацию товаров своего востребованного бренда. Примером служит одна из популярных франшиз – Coca-Cola.

Каталоги на специализированных сайтах представляют бизнес-идеи в разных сферах:

• домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
• производство мебели, каркасных бань;
• уникальные технологии штампованного асфальта и ямочного ремонта;
• выпуск оригинального оборудования;
• производство автохимии и автокосметики, клининговых средств.

Плюсов для бизнеса по франшизе много. Для начинающих предпринимателей начальный опыт «под крылом» известной компании – незаменим.

Но есть и минусы. Принимая решение стать франчайзи, не стоит идеализировать систему. Скорее всего, от подобного сотрудничества вас ожидает жесткий регламент, ограниченный выбор контрагентов, соглашение о «неконкуренции». Работать по франшизе или рискнуть и начать собственное дело с нуля – решать только вам.