Как создавать рекламу в интернете: пошаговая инструкция. Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры Рекламные видеоролики на YouTube

Реклама является способом продвижения, позволяющим продавать большее количество товара быстрее. Отличительная ее особенность в том, что реклама не обращена к кому-либо персонально, а рассчитана одновременно на миллионы людей. Она позволяет проинформировать целевую аудиторию о качествах товара, убедить отдать предпочтение тому или иному производителю и заставить действовать мгновенно. Этот способ продвижения эффективен с использованием средств массовой информации. А так как в последнее время интернет стал наиболее влиятельным и распространенным СМИ, то хорошая реклама во Всемирной паутине непременно обеспечит успех. Итак, как создать чтобы она была оправдана? Тут существует множество нюансов.

Специфика интернет-рекламы

Перед тем как создавать рекламу во Всемирной паутине, нужно понять отличительные особенности публикаций такого типа. Интернет в качестве средства массовой информации имеет совершенно другую специфику. В современном мире невозможно представить успешный проект без его раскрутки с помощью электронных ресурсов. Преимуществом этого направления является то, что оно позволяет охватить как можно большую аудиторию. А это является очень сложной задачей.

Удачное воздействие на покупателей уже является достижением, но от привлечения клиентов с различными психотипами не откажется никто. Ведь это позволяет популяризовать свой бизнес среди абсолютно противоположных кругов, то есть получить большую прибыль. Достичь такого результата достаточно сложно, но, применяя различные средства массового убеждения, можно подобрать наиболее удачный вариант.

Любое пособие о том, как правильно создать рекламу, начинается с выбора способа достижения цели. В интернет-маркетинге этот список достаточно широк:

• Медийная. Она представлена в виде пестрящих ярких баннеров, которые так и манят приобрести что-либо. Товары представлены, как правило, в виде образов. Если идея хорошо продумана, то она отлично запоминается пользователями, ведь имеет на них большее влияние.
• Контекстная. Этот вид рекламы является более узкоспециализированным, он направлен на конкретного покупателя. Такая реклама полностью соответствует интересам человека и размещается в соответствующих местах: и объявления, которые выдаются поисковиками в зависимости от запроса пользователя.
• Вирусная. Это та реклама, распространителями которой являются сами пользователи. То есть вложения со стороны поставщика, производителя или СЕО-специалиста минимальны, так как распространение информации обеспечивается самими клиентами. Это интересные и необычные задумки, которые хочется показать другим.
• Размещение в онлайн-играх. Чаще всего продукт, который продвигается, каким-то образом связан с самой игрой. Возможно, он создается специально под конкретный сценарий. Такая реклама также направлена на свою целевую аудиторию.

Эффективность интернет-рекламы оценивается тем, насколько она цепляет глаз и стимулирует на приобретение товара. Плюсами такого метода продвижения является его адресный посыл (персонализация), относительно небольшая стоимость, мгновенный доступ к информации, интерактивность. Популярность рекламы во Всемирной паутине обусловлена в том числе достаточно высокой покупательной способностью аудитории.

Классификация АКАР

Как создать рекламу в интернете, задумываются многие организации. Некоторые из них даже выделили свои классификационные признаки, по которым делят различные методы. Например, Бюро IAB делит интернет-рекламу на два подвида - брендинговую и перформансную.

Но более широко признанным и распространенным является разделение методов продвижения в Сети по способу Ассоциации коммуникационных агентств России. Согласно АКАР, приемы интернет-маркетинга можно разделить на поисковую рекламу и дисплейную. Их место в доле рынка приблизительно одинаковое. Чуть большее преимущество имеет последняя.

Сегмент первого приема за последний год увеличился на шестнадцать процентов. В общей сложности это принесло создателям около шестидесяти миллиардов рублей. Однако стоит отметить, что произошло сокращение трафика из платных рекламных объявлений. Данная ситуация характерна не только для российского, но и для зарубежного рынка. Отличие отечественного в том, что фактически монополистами в области поисковой рекламы являются две крупнейшие компании - "Яндекс" и "Гугл".

Дисплейная реклама представляет собой все то, что видит пользователь в приложениях. Исключение составляют объявления в результатах поиска и классифайдах, которые размещаются на платной основе. Ассоциация выделила три основные подгруппы дисплейной рекламы. Это видео, баннеры и текстово-графические блоки.

Бесплатный вариант размещения рекламы

Как создавать рекламу? Существуют два основных способа, которые отличаются между собой не только методом исполнения, но и материальной основой. Преимущество платного способа в том, что за деньги существует большая вероятность получить действительно хороший результат. Бесплатная основа оправдана только тогда, когда реклама грамотно сделана. Ведь даже то, что сделано своими руками (пусть и непрофессионалом), может принести неплохой доход.

Для того чтобы популяризировать продукт, используется в первую очередь именно реклама. Организовать рекламную кампанию самостоятельно вполне реально благодаря размещению определенного контента на собственном электронном ресурсе, различных блогах и страничках в социальных сетях. Конечно же, потраченные финансы при этом будут равны нулю. Но эффективность зависит только от успешного смыслового наполнения.

Другими приемами такого маркетингового хода являются форумы, видеоролики, доски объявлений, сервисы вопросов-ответов и данные в социальных сетях.

Главным правилом является то, что необходимо уделить должное время и хорошо продумать план рекламной кампании. Нельзя написать некачественный текст и надеяться на положительный результат.

Если есть возможность работать на основе партнерских программ, то не стоит этим пренебрегать. Рекламируя чужие ссылки на своих электронных ресурсах, можно здорово помочь другим. Тем более что партнеры тогда с радостью откликнутся на подобную просьбу.

Также при регистрации на форумах, через которые хотелось бы продвигать проект, лучше указывать реальное местоположение компании или продавца. Так как если по IP-адресу выяснятся ложные данные, то профиль могут и заблокировать.

Для гармоничного и уместного описания своих товаров лучше использовать обсуждения и контакты.

Платный вариант размещения рекламы

Этот способ является более эффективным, но только в том случае, если финансовые затраты были оправданы. Конечно, если у компании есть достаточно средств, то почему бы и не воспользоваться услугами профессионалов, которые могут грамотно и корректно выполнить все пожелания.

Как правило, «свободные художники» очень грамотно исполняют интернет-продвижение товара. Главными инструментами реализации являются вписывание ключевых слов, описывающих свойства в полезный и интересный контент для потенциальных покупателей. Главная цель заключается в привлечении внимания потенциальных покупателей. Описать товар или услугу человеку с фантазией не составит труда, но вот грамотно оформить свои мысли в контекстную рекламу могут лишь профессионалы своего дела.

О том, как создать рекламу товара и получить за это сумасшедшую выручку, наверняка известно специализированным рекламным агентствам. В последнее время в связи с активным внедрением интернет-технологий в таких организациях появились целые подразделения, специализирующиеся на маркетинговых приемах во Всемирной паутине.

Такие компании помогут наиболее рационально и продуктивно использовать бюджет, выделенный под продвижение продукции. Целая команда соответствующих специалистов будет изучать особенности бизнеса, перспективность отрасли, применять наиболее действенные маркетинговые приемы.

Все чаще фирмы с просьбой создать рекламу продукта стали обращаться к подобным агентствам. Многие понимают целесообразность и оправданность профессионального продвижения. В связи с этим появилось много интернет-организаций, предоставляющих такую возможность.

Специализированные сервисы

Все чаще люди хотят узнать, как создать рекламу в "Яндекс.Директ" или Google Awords. Это неудивительно, ведь данные сервисы являются наиболее популярными для решения задачи подобного характера. Они относятся к платным сервисам, но в будущем потраченные финансы себя окупают.

В том случае, если разбираться самим нет желания, можно обратиться к человеку, специализирующемуся на контекстной рекламе. Директолог поможет сделать продуктивность как можно большей при минимальных вложениях.

Другим способом является автоматизированная система продвижения. Как пример можно привести сервис Click. Эта платформа помогает сэкономить средства и самостоятельно работать с контекстной рекламой и "Яндекс.Директ", и Google Awords. Плюсом системы также является защита новичков от ошибок, тем самым улучшается результат работы.

Реклама в социальных сетях

Как создать рекламу "В Контакте" или любой другой социальной сети? Почему продвижение через эти электронные ресурсы пользуется такой большой популярностью? Главной причиной этого является распространенность социальных сетей в обществе. Сейчас практически не найдется человека, у которого нет аккаунта хотя бы в одной соцсети. Это подтверждается тем, что около девяноста процентов интернет-аудитории имеют персональные странички в "Фейсбуке", "Одноклассниках", "В Контакте" или "Инстаграме". Подобные условия рекламной кампании, конечно же, являются привлекательными. К тому же не нужно особых знаний для продвижения, ведь создать группу и аккаунт не составит труда.

Реклама в социальных сетях носит название таргетированной. Её преимуществами перед остальными видами продвижения являются привычный интерфейс для пользователей, который способствует созданию комфортной обстановки и более эффективному восприятию рекламы. Плюсом также является возможность общения с потенциальными покупателями. Это дает возможность понять недостатки товара и почерпнуть новые идеи.

Для того чтобы продемонстрировать продукт, необходимо всего лишь загрузить фото или видео. Простота использования такого варианта, несомненно, важна.

Чтобы получить информацию и доступ к пользователю, не нужно заставлять проходить его дополнительную процедуру регистрации. Человеку достаточно просто вступить в сообщество.

Реклама в "ВК"

Как создать рекламу в "ВК"? Так как "В Контакте" является одной из популярнейших сетей, вопрос вполне логичный. Для легального продвижения продукции при помощи данной социальной сети можно использовать два метода. Первым является сама сеть "В Контакте", а второй - это сервис Sociate. Принцип работы обоих методов очень похож.

Продвижение при помощи групп гарантирует постоянную и обширную аудиторию. Реклама, создать самому которую не составляет труда, может рекомендовать пользователям другое сообщество, сайт или фирму. Она размещается лишь на определенный срок, в течение которого будет занимать различные позиции в ленте. Можно договориться о том, что реклама пробудет на первом месте на протяжении нескольких часов, после чего администратор группы может дополнять стену другими постами. Пользователь лишь выбирает часы и дни, в которые будет размещена реклама. Лично поддерживать связь с администраторами сообществ необязательно, так как система работает автоматически. Биржа также предоставляет отчет о том, сколько просмотров, репостов и лайков набрала конкретная запись.

Специалисты рекомендуют размещать рекламу в тематических группах. Также стоит проверять подписчиков, ведь сообщество может быть большое, но реальных людей совсем мало. Поэтому лучше изначально размещаться в недорогих группах и анализировать результат. Наиболее эффективной будет реклама там, где меньше ботов.

Таргетинговые объявления являются более дорогим вариантом, однако и более действенным. Он больше подходит для мгновенного поиска клиентов. Такая реклама отображается людям только определенной категории. А отсортировать нужных пользователей поможет социальная сеть.

Реклама в новостной ленте появилась в 2016 году. Однако она является еще достаточно сырой разработкой. Такой вид рекламной кампании позволяет продвигать лишь запись, но никак ни группу или другой электронный ресурс.

Подобная услуга уже внедрена и сервисом Sosiate. Кстати, его преимущество перед "В Контакте" в том, что отдельная платформа обладает более информативной статистикой, представляет удобные отчеты. Также в некоторых случаях сеть берет меньший комиссионный сбор с групп, поэтому продвижение через него может обойтись дешевле. Для продолжительной и продуктивной работы лучше выбирать данный сервис. К тому же он прекрасно интегрирован и с другими социальными сетями, такими как Instagram и "Одноклассники".

Реклама в "Одноклассниках"

Как создать рекламу в "Одноклассниках"? Это можно сделать двумя способами - бесплатно и с определенными финансовыми издержками. Суть последнего заключается в выборе сервиса, с помощью которого составляется объявление. После нужно придумать смысловое наполнение, выбрать таргентинговые настройки и отправить кампанию на модерацию. После следует оплатить выставленный счет и запустить кампанию.

К основным сервисам для подобного продвижения относятся:

Чтобы обойтись своими силами и не потрать ни копейки, нужно определенное время. Для начала нужно пройти регистрацию и добавить в друзья как можно большее количество людей. Далее необходимо наладить контакт со всеми и обратиться с просьбой об анонсе сайта, товара или услуги, указав на них ссылку. Таким образом можно создать рекламу для магазина. Конечно же, лучше мотивировать людей. Со временем стоит выделить покупателей и сформировать подписной лист. Это даст возможность упрощения для того, чтобы периодически предлагать продукцию. Если в этой социальной сети получится популяризовать целое сообщество, то постоянная аудитория будет обеспечена.

Реклама в "Фейсбуке"

Как создать Достаточно следовать согласно следующим пунктам:

1. Находясь в своем аккаунте, перейти в "Менеджер рекламы". Там можно увидеть специальное окно для создания рекламной кампании. В ответ "Менеджер" попросит выбрать цель продвижения.
2. Далее необходимо сегментировать рынок по географическому, демографическому и психологическому признакам. Если вы не знаете, как лучше создать рекламу, уделите этому моменту особое внимание.
3. Выбрать плейсмент рекламы. Это означает, что нужно определиться с местом размещения рекламы. Тут есть два режима настройки - автоматический и ручной.
4. В этом месте стоит определиться с финансовой частью. От неё будет зависеть и график показа, то есть сколько и когда реклама будет демонстрироваться.
5. Оптимизация и выбор ставок.
6. Выбор дизайна, от которого непосредственно и будет завесить запоминаемость.
7. Дополнение изображениями или видео.
8. Прикрепление заголовка, текста и ссылок.

Реклама в "Инстаграме"

Первоначально необходимо создать аккаунт в "Фейсбуке". Вторым шагом станет создание собственной публичной страницы и привязка банковской карты. Существует еще вариант продвижения через обычный аккаунт, но он используется только для популяризации локальных услуг. На данный момент возможно создать три вида рекламных постов:

• квадратные и прямоугольные фотографии с текстом;
• квадратные и прямоугольные видеоролики с текстом;
• серия фотографий в виде галереи.

Отличие рекламы через сервис "Фейсбука" от блогеров в том, что первый берет свой процент лишь от результата. А продвижение при помощи знаменитостей равно фиксированной сумме, которую нужно оплатить вне зависимости от успеха рекламы.

Как создавать рекламу, определяет и способ реализации. Первым способом создания рекламной кампании является "Директ". Он не входит в официальные услуги "Фейсбука", но с помощью него можно осуществлять рассылку только таргетной аудитории.

Второй способ является наиболее популярным - это видео. То есть пользователь не может просмотреть необходимое ему содержимое без рекламы. Есть шанс, что человек заинтересуется и даже перейдет по указанной ссылке.

Обратимся к цифрам: по данным TNS Gallup Media, в марте 2008 года аудитория рунета составила 39, 1% всех россиян. Эти данные интересно сопоставить с оценками ассоциации «Интернет и бизнес», в которую входят основные деятели рунета - «Яндекс», Mail.ru, «Бегун», «Озон», «Ашманов и партнеры» и т. п. Ассоциация подсчитала, что за 2007 год число пользователей интернета выросло на 29%.

Примечательны и такие сведения: во втором полугодии 2007 года той же TNS Gallup Media было обнаружено, что 51% опрошенных с удовольствием используют интернет, когда хотят что-то купить, продать или заказать. Все эти данные недвусмысленно намекают, что вопрос, стоит ли вообще рекламироваться в интернете, на повестке дня не стоит.

По подсчетам рекламного агентства MindShare Interaction, совокупный объем рынка интернет-рекламы за первое полугодие 2008 года составил $260 млн, что на 73% больше, чем во втором полугодии 2007 года. При этом на долю медийной рекламы (тип рекламы, связанный с использованием баннеров) пришлось 38% рынка, а на долю контекстной (заключающейся в размещении около результатов выдачи поисковой системы платных объявлений, зависящих от конкретных запросов пользователя) - 62%. К этим суммам стоит добавить еще $100 млн рынка поисковой оптимизации (оценка компании «ВебПроекты») - комплекса мер, направленных на улучшение позиции сайта в поисковых системах (Search Engine Optimization, SEO). Но и это не весь объем рынка - затраты на рекламу в социальных медиа или на вирусный маркетинг пока не поддаются оценкам.

Больше клиентов - хороших и разных

Если задача - увеличить число потенциальных клиентов на высококонкурентном рынке, свое продвижение в интернете нужно начинать с услуг по оптимизации, то есть улучшениию позиции сайтов в поисковой выдаче.

«Когда человек обращается к поисковику за информацией, он ощущает, что делает самостоятельные действия, - говорит Ангелина Решина, руководитель службы интернет-маркетинга холдинга “Финам”.- Его заинтересованность в тематике и восприятие перехода на результаты поиска как акта доброй воли повышают лояльность. А так как пользователь в большинстве своем любит получать результат немедленно, то показать свой результат в его поиске надо как можно ближе к началу. Поэтому значение оптимизации никак нельзя уменьшить».

Несколько лет назад компания «Диана-трест», по преимуществу занимающаяся продажей оборудования для химчисток, решила вплотную заняться интернет-маркетингом. С этой целью на работу был принят специалист по продвижению сайта в поисковых системах - оптимизатор. Через пару месяцев его работы руководство компании обнаружило, что компания как находилась на 20-й странице в результатах выдачи, так там и осталась. Виной тому было неграмотное поведение оптимизатора, который решил ограничиться своими силами и не стал тратить дополнительные средства на покупку внешних ссылок (к слову, это весьма полезная вспомогательная мера). Руководство компании заменило горе-оптимизатора - и позиции сайта в выдаче Google по высококонкурентному запросу «оборудование для химчистки» неуклонно пошли вверх. Число клиентов, указывавших в качестве источника информации о сайте поисковые системы, увеличилось в несколько раз.

Впрочем, если товар достаточно уникален - например, это самогон, - сайт и без SEO будет появляться на первых местах, ведь ни у кого больше нет резона вкладываться в оптимизацию своего ресурса по этому ключевому слову.

Еще одна штука, над которой стоит призадуматься, - нужно ли использовать методы «черной» SEO, основанной на запрещенных и нечестных методах оптимизации, - вещи в ряде случаев эффективной, но чреватой вылетом из выдачи поисковой системы, крайне отрицательно относящейся к подобным методам. А иногда вас могут и не предупредить, что вы обслуживаетесь «по-черному». «Лучше всего, - считает Людмила Кудрявцева, редактор компании “Ашманов и партнеры”, - искать оптимизаторов среди компаний, работающих давно и имеющих рекомендации. Рекомендации можно искать в блогах, спрашивать у знакомых, искать упоминания о компаниях в отраслевых СМИ». А при составлении договора с SEO-специалистом или конторой нужно тщательно прописать все подробности: критерии желаемого результата, размеры штрафов за неудовлетворительную работу, формат отчетности и т. п. Если оптимизатор подпишется под четкими цифрами, результатами и штрафами, его работу можно будет легко оценить - и принять санкции.

Еще больше клиентов!

Другой способ улучшить посещаемость - использовать контекстную рекламу, то есть платить за размещение около результатов выдачи поисковой системы платных объявлений, зависящих от конкретных запросов пользователя.

Предположим, новоявленная компания хочет продавать шины через интернет. Для того чтобы попасть на первые места выдачи, ей нужно потратить много времени и сил: запрос очень конкурентный. Здесь выручает контекстная реклама от «Бегуна», «Яндекс.Директа» или Google AdSense: моментально сочиняется и размещается контекстное объявление, висящее около выдачи и никак не зависящее от оптимизации самого сайта.

«Плюс в том, что контекстная реклама появляется перед пользователем именно тогда, когда он к ней готов и испытывает в ней потребность, - рассказывает Игорь Ашманов, гендиректор компании “Ашманов и партнеры”.- Отклик на такую рекламу гораздо выше. Работа с контекстом - это своего рода искусство: можно настраивать огромное количество параметров, регулируя цену, охват, точность попадания в целевые группы и многое другое». Дмитрий Чистов, директор по спецпроектам компании «Бегун», поясняет, что интеллектуальные технологии контекстной рекламы позволяют очень четко выделить целевую аудиторию продукта или услуги и предлагать их только в тех случаях, когда вероятность совершения покупки наиболее высока. Это особенно важно для представителей малого бизнеса, которые не имеют возможности тратить большие средства на рекламу.

«Во многом контекстная реклама и SEO дополняют друг друга, но между ними есть ряд важных различий, - подытоживает вице-президент компании Mail.ru Анна Артамонова.- SEO - метод продвижения с результатом, проявляющимся в долгосрочной перспективе и довольно трудно прогнозируемым по сравнению с контекстной рекламой. В последнем случае можно указать точные сроки, когда будет проводиться рекламная кампания, четко спрогнозировать ожидаемый от нее эффект, довольно быстро получить отдачу. И при этом совершенно необязательно, что продвижение с помощью SEO обойдется дешевле, чем рекламная кампания с помощью контекста».

Изобразительное искусство на страже продаж

Медийную рекламу, впрочем, никто не отменял: баннеры того или иного формата широко используются в тех случаях, когда нужно простимулировать продажи, вывести на рынок новый бренд или укрепить позиции бренда, уже присутствующего на рынке.

Пример, который здесь уместно привести, связан с платежной системой MoneyMail. Подавляющее большинство баннеров, размещаемых этой компанией, связано с продвижением собственных рекламных акций, поскольку преимущества платежной системы можно оценить лишь на конкретных цифрах и информации, но не просто по логотипу и корпоративному девизу. Одновременно с этим баннеры MoneyMail выполняют и другую функцию - имиджевую, поскольку логотип компании находится на каждом из них. Так люди знакомятся и с подробностями рекламных акций, и с самой компанией.

Однако у медийной рекламы есть и минусы. Самый главный - это трудоемкость «медийки». Унылый баннер съест кучу денег за размещение и в итоге приведет двух с половиной посетителей. Чтобы баннер «выстрелил», он должен быть необычным, красивым и интересным - глаз у пользователя сильно «замылен», и внимание привлекают лишь самые яркие баннеры. Выполнение этого условия требует привлечения очень грамотных специалистов и немалых денежных средств.

Кроме того, важно правильно выбрать формат баннера. Как считает Кирилл Готовцев, гендиректор рекламного агентства «МаньяКо», самый эффективный формат баннеров - Top line. Такой баннер располагается в верхней части страницы и на время показа сдвигает эту страницу вниз, чтобы затем уехать вверх и вернуть страницу в исходное положение. «Такой баннер не меняет конфигурации страницы и вызывает меньше раздражения, - поясняет Кирилл Готовцев, - кроме того, этот “резиновый” формат допускает очень много вариаций». Второй по эффективности формат - горизонтальные и вертикальные прямоугольники с соотношением сторон 3:4. «Они достаточно эффективны, хотя раздражения вызывают больше, чем Top line. И их мало где ставят, поскольку площадки понимают, что это потеря аудитории - загромождать немалую часть экрана», - рассказывает Кирилл Готовцев.

Но хорошо нарисованный баннер - это полдела; нужно решить, где его размещать. Универсальный совет на этот случай дать нельзя: выбор рекламной площадки зависит от особенностей рекламируемого продукта, самой компании, целей и множества других факторов. Самый простой пример: яркая реклама горного велосипеда на молодежном портале пройдет на ура, но на портале про пенсионеров она будет явно не в кассу, хотя к непрофильным площадкам все же стоит приглядываться.

Юлия Панькова, директор по рекламе компании «Мамба», советует: «Важно правильно преподнести продукт своей целевой аудитории. Например, благодаря таргетированию на “Мамбе” одновременно можно проводить две кампании: продавать молодым успешным женщинам машину Nissan Micra, а мужчинам с высоким среднемесячным доходом - новый Х-Trail. Таким образом, нишевые продукты преподносятся своим непосредственным потребителям и не конкурируют с аналогичными товарами других брендов. Все внимание будет уделено только вашей марке».

Части минусов медийной рекламы лишен медийный контекст (баннерная реклама, подстраивающаяся под пользователя), являющийся гибридом контекстной и медийной рекламы. В ответ на запрос пользователя к поисковой системе на странице выдачи некоторое время будет находиться баннерная реклама, привязанная к ключевому слову в запросе. В настоящий момент на российском рынке существует два массовых продукта медийно-контекстной рекламы: это «БаЯн» - баннеры в поиске от «Яндекса» и баннеры на «Рамблере» от «Бегуна».

Но дело в том, что отдачу от медийного контекста просчитать пока сложно. Медийный контекст дает в руки рекламодателям мощный инструментарий, который на данном этапе развития практически невозможно точно настроить. Например, если пользователь битый час мотался по поисковым системам с запросом «шины», то он, скорее всего, уже нашел, где их купить, и демонстрация ему через два дня контекстного баннера, рекламирующего колеса, никакой пользы не принесет.

И все же медийная и медийно-контекстная реклама - одно из самых динамичных и инновационных направлений. Дело в том, что богатые изобразительные возможности «медийки» позволяют вволю экспериментировать с форматами баннеров - например, есть видеобаннеры; баннеры, которые реагируют на действия пользователя и вовлекают его в незамысловатый диалог; интеллектуальные полноэкранные баннеры, не раздражающие пользователя (например, баннеры, используемые в электронном СМИ «Ювелирные известия»: статический полноэкранный баннер появляется без резкого скачка, и его без проблем можно убрать с глаз долой). А медийный контекст в будущем сулит очень интересные возможности - например, посредством cookies - особых меток, которые присваиваются компьютеру пользователя, - станет возможным тщательно анализировать все его перемещения в сети в зависимости от времени суток и подстраивать демонстрируемую рекламу под жизненный ритм конкретного человека, запоминая его привычки, любимые занятия и личные пристрастия.

Я отправлю вам деньги по электронной почте

Если задача - удержание клиента, то по-прежнему неплохо работает e-mail-маркетинг (реклама посредством электронной почты). «Этот метод привлечения клиентов сейчас в рунете является недооцененным, - рассказывает Борис Тылевич, директор по интернет-проектам компании Media3 (компания, управляющая медиаактивами группы “Промсвязькапитал”).- Очень мало компаний используют e-mail для коммуникации с существующими и потенциальными клиентами, а ведь этот канал - один из самых дешевых. На западных рынках популярные сервисы зарабатывают существенные деньги, отправляя своим пользователям письма с преимущественно товарными предложениями от рекламодателей. Главное, чтобы предложения были интересны аудитории, а пользователи - согласны на получение релевантных сообщений».

Добровольная подписка - это то, что отличает e-mail-маркетинг от банального спама. Об этом стоит помнить, если компания решает организовать рассылку не на базе готовых сервисов типа Subscribe.ru, а своими силами. В этом есть резон: сторонние сервисы вносят свои ограничения на содержание и формат письма, а также на управление списком адресов.

Кстати, благодаря тщательной проработке формата письма действительно удается избежать двух серьезных проблем. Во-первых, пользователь может стирать присланное письмо сразу же по получении как спам. Лучшее решение этого вопроса - толковый заголовок письма, включающий название компании и название рассылки. Во-вторых, многие пользователи норовят поскорее отказаться («отписаться») от рассылки - этот вопрос решается интересными текстами.

В общем, рассылки - это штука дешевая и эффективная в своей нише, но, к сожалению, малоперспективная. «E-mail-маркетинг фактически пал жертвой борьбы со спамом и в настоящее время используется, как правило, только для стимулирования существующих клиентов. Основной подводный камень состоит в забывчивости пользователей и их негативной реакции. Даже если вы соблюдали все принципы этикета, пользователь может пожаловаться на вас своему провайдеру - и вы можете быть причислены к спамерам», - комментирует Александр Климов, исполнительный директор студии веб-разработок Blaze, а в недавнем прошлом - руководитель проекта «Рассылки@mail.ru».

Вирус лояльности

«SMO - пока очень аморфное понятие, услуга, которую если и продают клиентам-рекламодателям, то вместе с собственным ее толкованием, - поясняет Игорь Ашманов.- К социальным медиа относятся социальные сети, блоги, сервисы социальных закладок и новостей, сервисы вопросов и ответов. Суть продвижения в таких ресурсах - создание по заказу представителей фирмы контента, выгодного и нужного этой фирме».

Особенно хорошо в SMO-среде себя чувствуют компании, которые разделяют принцип «любое информационное упоминание хорошо, кроме некролога». Например, недавно в блогах «Живого журнала» появились записи, дружно восхваляющие один продуктовый интернет-магазин. Это не могло не вызвать подозрений со стороны рядовых пользователей. Через некоторое время часть жэжистов призналась в проплаченных записях, и поднялся шум. Казалось бы, эта SMO-кампания с треском провалилась, но это только на первый взгляд. Ключевым здесь является слово «шум»: на пару недель интернет-магазин стал главным героем, хоть и с негативным оттенком! Но негатив впоследствии уйдет, а название останется на слуху.

Есть и более безобидные примеры SMO - например, многие компании открывают в социальных сетях корпоративные сообщества, где с удовольствием знакомятся с пользователями, отвечают на вопросы и набирают новых клиентов. «Один из адекватных, на наш взгляд, вариантов - работа с “лидерами мнений”, доверительная, равноправная, - объясняет Анна Артамонова, - разъяснение позиции компании по ключевым вопросам, в конфликтных ситуациях и т. п. Не стоит зацикливаться на попытках внедриться на уже созданные площадки, стоит попробовать создать свою. Например, книжный магазин “Москва”, журнал “Финанс” и многие другие поддерживают на проекте “Блоги@mail.ru” свои блоги - сообщества, в которых получают обратную связь».

Ангелина Решина, рассказывая о трудностях, связанных со SMO, отмечает, что пока нет проторенной дорожки и приходится искать подход самостоятельно. Попытки структурировать SMO - например, создать сервис для прямого общения рекламодатель-блогер - пока приводят к тому, что житель Екатеринбурга в своем блоге начинает восхищаться магазином, торгующим сантехникой в Москве. Это становится причиной низкого качества как самих «рекламных площадок» (аудитория теряет лояльность и уходит), так и низкой эффективности рекламного объявления. «Пока реклама в соцсетях сводится к получению наиболее частотного упоминания, - подчеркивает Ангелина Решина.- Не спорю, для кого-то это и есть самоцель». Впрочем, эти недостатки пока можно списать на молодость SMO.

Еще одним методом, близким к SMO, является вирусный маркетинг. В этом случае затраты заказчика минимизируются за счет того, что распространением рекламного сообщения занимаются сами пользователи, показывающие его друг другу. Но за создание самого вирусного материала, возможно, придется отдать круглую сумму, ведь рекламное сообщение должно цеплять зрителя, иначе оно попросту не сработает. Например, не так давно по интернету прокатился ролик, представляющий собой якобы подлинную запись звонка некоего импульсивного гражданина в службу технической поддержки московского провайдера «Стрим». Ролик вышел действительно забавным и, хотя сразу же стало понятно, откуда растут уши, разлетелся на крылатые фразы, рекламируя подспудно и сам «Стрим».

Кроме того, нужно учитывать, что любое вирусное сообщение сразу же после публикации становится неуправляемым - повлиять на него удастся разве что вспомогательными PR-акциями, и то не факт. Так, примерно полгода назад в рунете появилась якобы подлинная видеозапись того, как офисный работник какой-то отечественной компании внезапно сходит с ума и начинает обижать своих коллег, кидаясь в них мониторами и т. д. Ролик был снят качественно, хоть и не без огрехов, и получил широкую известность, засветившись даже на центральном ТВ. Тем не менее этот вирусный проект можно считать полностью проваленным с точки зрения рекламы. Почему? Как выяснилось много позже, этот ролик скрыто рекламировал фильм «Особо опасен», но на момент пика популярности ролика этот факт почему-то ничем себя не выдал. В итоге «вирус» оторвался от фильма и ушел в самостоятельное плавание, не принеся никакой практической пользы.

И все же при умелом подходе интернет-реклама позволяет решить весьма обширный круг задач. Кстати, развернуться есть где: по прогнозам уже упоминавшейся MindShare Interaction, по итогам 2008 года совокупный объем рынка интернет-рекламы перешагнет рубеж $600 млн.

АЛЕКСЕЙ БОРОДКИН

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например.

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, - это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

• наружная - представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
• через СМИ - телевидение, радио, газеты и журналы;
• интернет - баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама - это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме.

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика - вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

• проблема - если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
• решение проблемы - после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
• предложение уникально - многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
• ограничения - люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
• призыв - после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио - более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

1. Телемаркетинг - звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях - это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный - хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей - получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей - получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Навигация по статье:

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

• Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
• Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
• Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
• Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
• Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
• Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
• Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
• Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Недостатки наружной рекламы

• Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
• Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

• не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
• не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

• личная визитная карточка;
• корпоративная визитная карточка;
• деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

• Ф.И.О. владельца;
• род деятельности и занимаемая должность;
• телефон;
• официальный сайт;
• e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

• название и логотип компании;
• краткая информация о сфере деятельности;
• адрес, путь проезда;
• официальный сайт;
• телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

• имя-фамилия;
• должность;
• название компании;
• сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

• раздавать в руки;
• класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
• договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

• распространять на улице в точках скопления народных масс;
• раздавать при входе в ваш магазин;
• класть в почтовые ящики;
• как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

Рассмотрим известные способы бесплатной рекламы своих товаров и услуг в интернете. Эти способы эффективны, даже если у вас нет сайта. А если у вас уже есть сайт, то это еще лучше, ведь таким образом мы сможем поддержать . Кроме того, вы узнаете главный секрет, которым мало кто пользуется .

Если знаете способы не перечисленные в этой статье, то добавьте их пожалуйста в комментариях, чтобы другие люди могли ими тоже воспользоваться.

1. Доски объявлений
2. Агрегаторы товаров и услуг
3. Форумы
4. Сервисы вопросов-ответов
5. Видеоролики
6. Статьи в журналах
7. Социальные сети

Кратко рассмотрим каждый из методов.

Доски бесплатных объявлений

Старый, но действенный метод бесплатной рекламы. Найти их с помощью поисковых систем не представляет труда, но будьте внимательны, смотрите на качество и посещаемость доски объявлений. 90% таких площадок завалены спамом, клиенты там не бывают, а счетчик посещаемости показывает заходы рекламодателей, которые добавляют или редактируют свои объявления.

Главный секрет работы с досками объявлений и не только

Как вы думаете, как люди попадают на доски объявлений? Конечно, не считая нескольких популярных, которые у всех на слуху. Никто специально не запоминает адреса сайтов, тем более ресурсов с бесплатными объявлениями очень много.

Люди попадают на доски объявлений из поисковых систем. И только потом, если они заинтересовались, они будут искать объявления на этой доске. Поэтому доски объявлений для себя ищем не по запросу «доска объявлений город», а вводя названия своих товаров и услуг. Да, может не на первых местах, но вы их найдете, а значит их находят и ваши потенциальные клиенты.

Небольшая шпаргалка:

Для своей работы я отобрал лучшие доски объявлений. Их можно получить на почту вместе с серией кратких инструкций по работе с досками.

Если у вас нет времени лично размещать объявления, я написал инструкцию

Агрегаторы товаров и услуг

Этот вариант очень похож на предыдущий. С той лишь разницей, что обычно вы сможете разместить свои товары с фотографиями и ценами, как в интернет-магазине. Скорей всего можно будет публиковать новости и проявлять другую активность.

Примеры таких сайтов: tiu.ru, pulscen.ru и т.п.

Почти всегда вам попытаются впарить пакет платных услуг, и если вы планируете работать только с одним агрегатором, то можно даже попробовать. Но лучше поддерживать активность на всех таких ресурсах, используя бесплатные возможности по максимуму. Если у вас есть сайт, лучше вкладывать деньги в него.

Принцип выбора такой же как и у досок. Ищем товары и услуги по своей теме и смотрим, какие порталы попадаются среди 30-50 результатов поиска. Регистрируемся там.

Бесплатная реклама на форумах.

Администраторы и модераторы форумов очень не любят рекламодателей. Поэтому, если вы попробуете регистрироваться везде подряд и размещать свою рекламу, ваши сообщения будут удалены уже через несколько часов (если не сразу). Даже не пробуйте этот способ, если нацелены получить клиентов на халяву.

Стратегия здесь такая. Выбираем самые крупные форумы своего района, а также все тематические. Регистрируемся, читаем, осмысленно отвечаем. И только по прошествии времени и понимания, кто и как общается на этом форуме, можно начать рекомендовать свои товары и услуги. Иногда можно договориться с модераторами сделать отдельную тему под себя, где отвечать на вопросы как эксперт. Например: «Все, что вы хотели узнать про жалюзи». И уже там можете рекламироваться сколько угодно.

Форумы можно выбирать по известности и посещаемости. А можно по нашему принципу: кто стоит выше всех по тематическому запросу?

Сервисы вопросов-ответов

Здесь всё очень просто, главное отвечать в тему, грамотно и развернуто. Тогда если оставите свою рекламу, никто ее не удалит, тем более, если вы решаете своими товарами и услугами чью-то проблему.

Популярные сервисы:

Вопросы и ответы Google: otvety.google.ru
Вопросы и ответы Mail: otvet.mail.ru

Реклама с помощью видеороликов

Вы можете снимать полезные обучающие видео, вы можете снимать откровенную рекламу. Выкладываете любые записи связанные с вашими товарами и услугами на видеохостинги (например Youtube).

Главный принцип использовать как можно более подробное описание к видео, чтобы пользователи могли его найти, когда будут искать по видеозаписям. Кроме того, поисковые системы тоже ищут по сайтам с видео и могут выдать ваш видеоролик даже на первом месте, если описание к нему соответствует введенному запросу.

Статьи в журналах

Речь идет как о бумажных журналах, так и об интернет-изданиях. Если вы считаете себя экспертом в какой-то области и обладаете полезной информацией, то легко сможете договориться с редактором журнала о написании статьи бесплатно. Конечно, вы будете работать не бесплатно, а за возможность упомянуть свою компанию, телефон и сайт.

Если обратите внимание, то треть статей в газетах и журналах (особенно специализированных) пишется различными специалистами и директорами компаний. От этого выигрывают все: журнал публикует полезную информацию, читатели рады полезной информации, вы получаете заинтересованных клиентов.

Бесплатная реклама в социальных сетях

Используйте свою страницу или создайте отдельную группу, чтобы делиться полезными советами по своей теме и между делом рекламировать свою компанию.

Не стесняйтесь приглашать своих друзей в группу и просить их ставить «лайки» или «рассказать друзьям». Если вы не меняете род деятельности каждый месяц и не создаете каждую неделю новую группу, то вам простят такие просьбы. А когда вы раскрутитесь, они будут гордится, что помогли вам. Отблагодарите их скидками!

Заключение

Мы рассмотрели популярные способы бесплатной рекламы в интернете. Все они требуют временных затрат, но на то они и бесплатные. Особенно пригодятся тем, кто продвигает сайт самостоятельно. Если вы не планируете затратить на это достаточно времени и сил, то лучше не браться, т.к. вы не получите значимого выхлопа. Откровенный спам с вашей стороны будет восприниматься негативно и чаще всего удаляться.

Меньше всего времени и качества требуют:

• доски объявлений (поэтому так много некачественных)
• агрегаторы товаров (тут вам самим предложат платные услуги)

Упорная работа, которая всегда окупится понадобится для:

• форумов
• вопросов-ответов
• социальных сетей
• создания видеороликов
• написания экспертных статей в журналы

И главный секрет: проявляем активность там, где бывает ваш клиент. Т.е. размещаем рекламу в тех местах, которые может посетить клиент, когда начнет искать. Если решили использовать платную рекламу, то сначала узнайте, читают ли ваши клиенты этот журнал, посещают ли они этот сайт?