Советы продавцам детской обуви. Как открыть магазин детской обуви с нуля Как правильно продавать обувь детскую

♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев

Купля-продажа – один из наиболее распространенных и прибыльных видов предпринимательской деятельности.

Главное – выбрать товар, который продавать наиболее выгодно.

Сегодня многие эксперты называют таким товаром (помимо продуктов питания) обувь, но не обычную, а детскую.

Малыши растут достаточно быстро, поэтому родителям приходиться часто покупать им одежду и обувь.

Если вы разберетесь со всеми нюансами, касающимися того, , то сможете стать владельцем прибыльного и перспективного бизнеса.

Как открыть магазин детской обуви: плюсы и минусы запуска стартапа

Чтобы понимать, нужно ли стремиться открыть магазин детской обуви с нуля, или же лучше заняться чем-то другим, следует ознакомиться с плюсами и минусами данного стартапа.

Наиболее явные преимущества:

1. Высокая прибыльность.
   Крупные обувные маркеты могут похвастаться выручкой в миллионы рублей.
2. Быстрая окупаемость.
3. Сравнительно небольшие капитальные инвестиции.
4. Возможность сформировать конкурентные преимущества.
5. Вы будете торговать товаром, который всегда нужен людям.
6. Не нужно арендовать помещение огромной площади, чтобы начать продавать обувь.
7. Большой капиталооборот за счет разнообразного ассортимента товара.

А вот основные недостатки этого бизнеса выглядят так:

1. Немалые ежемесячные расходы на аренду помещения и зарплату персоналу.
2. Трудности с поиском хороших поставщиков, чтобы иметь возможность реализовывать только качественный товар.
3. Высокий уровень конкуренции.

Как открыть магазин детской обуви: формирование конкурентных преимуществ

Как уже было сказано, уровень конкуренции в секторе продаж детской обуви достаточно большой.

Чтобы не прогореть в первый год существования обувного магазина, вам нужно заранее сформировать конкурентные преимущества.

Это может быть:

1. Огромный ассортимент товара.
   Чтобы любой покупатель, что зашел в ваш магазин, не ушел от вас без покупки.
2. Разумная ценовая политика.
   Искусственное завышение цен в вашем магазине детской обуви, открытом с нуля, приведет к тому, что вы будете терять клиентов.
3. Разнообразные акции на разные группы товаром.
   Чем больше вы снизите цену, тем выше шансы на избавление от остатков залежавшихся товаров.
4. Яркий интерьер помещения, чтобы малышам было приятно находиться в вашем детском обувном магазине.
5. Продавцы, которые хорошо ладят с детьми, да еще и одеты в интересные костюмы.
   Тогда малыши сами будут тянуть родителей за покупками в ваш магазин.
6. Удачное месторасположения, чтобы привлекать внимание случайных клиентов.
7. Программа лояльности для тех родителей с детьми, что постоянно совершают у вас покупки.

Как открыть магазин детской обуви: рекламная кампания

Интересный факт:
Индейцы в Южной Америке получают резиновую обувь абсолютно бесплатно. Они обмакивают стопы в свежий сок каучукового растения – гевеи. На воздухе сок застывает, и получаются вполне практичные резиновые галоши.

Обувной бизнес, открытый с нуля, не так уж отличается от других, а значит, нуждается в рекламе, чтобы о нем в краткие сроки узнало как можно больше людей.

1. Заказать площадь в наиболее популярных в городе СМИ.
2. Проинформировать жителей вашего населенного пункта при помощи социальных сетей и городского форума.
3. Раздавать листовки в районе, где вы решили открыть магазин детской обуви.
4. Развесить объявления по городу, в общественном транспорте и т.д.
5. Организовать интересное открытие с конкурсами, угощением, раздачей дисконтных карт.

А еще вам нужна большая и красивая вывеска, которую было бы видно издали.

Чтобы она смотрелась максимально выигрышно, следует подумать о том, как назвать магазин детской обуви.

Название должно быть коротким, запоминающимся, нравиться и малышам, и их родителям.

Как открыть магазин детской обуви: календарный план

Если вы решили открыть обувной магазин с нуля и не имеете большого опыта предпринимательской деятельности, то начните реализовывать стартап с .

В нем обязательно укажите, сколько времени вам нужно на реализацию того или другого этапа.

Если вы найдете помещение для своего обувного маркета, которому не понадобится серьезный ремонт, и быстро заключите договора с поставщиками, то сможете открыть магазин детской обуви за 4 месяца.

Если хотя бы один их этапов (регистрация, ремонт помещения, оборудование, набор персонала, формирование ассортимента) вас затормозит, то запуск стартапа может растянуться на неопределенный термин.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май
Регистрация
Аренда и ремонт
Закупка оборудования
Набор персонала
Формирование ассортимента
Реклама
Открытие

Как открыть магазин детской обуви: бизнес-план с расчетами

Запускать с нуля любой бизнес достаточно трудно.

Нужно попытаться сократить начальные и текущие расходы, максимально быстро наработать клиентскую базу, позаботиться о других нюансах.

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то мы готовы предложить вам в качестве примера вот такой бизнес-план.

Наш условный магазин будет не слишком большим (60 м кв.) и отрывать мы его будем в крупном городе.

Регистрация

Магазины детской обуви могут работать как ИП, поэтому стоит ограничиться этой простой и недорогой формой регистрации бизнеса.

Что касается налогообложения, то оптимизировать эту статью расходов можно, если платить налог по системе ЕНВД.

Регистрационная процедура не должна отнять у вас больше двух месяцев.

Помещение

Очень важно правильно расположить свой обувной магазин: так, чтобы ежедневно мимо него проходило как можно больше людей.

Часть из этих прохожих станет вашими клиентами.

Лучшего всего открыть магазин детской обуви, либо в центре, либо в густонаселенном спальном районе на пересечении важных пешеходных путей.

Свой маркет вы можете открыть как в отдельном здании, так и арендовав площадь в каком-нибудь торговом центре.

Площадь нашего условного магазина – 60 м. кв. 40 квадратов уйдет на торговый зал, остальные – на служебный кабинет персонала, где можно оборудовать стеллаж для хранения остатков товара, и санузел.

Очень важно вложить деньги в ремонт, потому что ваши главные клиенты – детки, а они обожают яркие цвета и сказочных персонажей.

Если позволяет сумма стартового капитала, то можно нанять профессионального дизайнера, чтобы он создал уникальный интерьер вашего обувного магазина.

Оборудование

Поскольку площадь нашего условного магазина детской обуви не слишком большая, то нужно тщательно продумать, какое следует приобрести оборудование, чтобы максимально выгодно продемонстрировать товар покупателю и не загромождать торговый зал коробками с размерной сеткой.

Для нашего условного магазина мы приобретем такое оборудование:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	180 000 руб.
Стеллажи и полки	30 000
Витрина для носочков, средств по уходу за обувью и прочей мелочи	7 000
Закрытые нижние шкафы, где можно хранить коробки с обувью	15 000
Мягкие пуфы для примерки	15 000
Торговая стойка	8 000
Зеркала	5 000
Кассовый аппарат	10 000
Компьютер или ноутбук	20 000
Принтер	10 000
Другое	60 000

Кроме того, вам нужно оборудовать санузел (не менее 15 000 рублей) и – служебный кабинет, купив туда мебель:

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	60 000 руб.
Стол	8 000
Стулья	8 000
Шкафчики для переодевания и личных вещей коллектива	12 000
Стеллаж для хранения остатков товара	10 000
Другое	22 000

Как видите, на оборудование магазина вам нужно потратить не менее 250 000 рублей.

Персонал

Если вы решили открыть магазин детской обуви, то стоит приготовиться к расходам на зарплату персоналу.

Если хотите, чтобы магазин приносит вам максимальную прибыль, то следует нанять две смены (продавец + уборщица), чтобы они работали по очереди:

Если хотите, чтобы продавцы старались реализовать как можно больше обуви, выплачивайте им не фиксированную зарплату, а небольшую ставку + % от продаж.

Не нужно экономить на уборщице, потому что магазин с грязным полом не будет выглядеть привлекательно в глазах посетителей.

Вам, как владельцу магазина детской обуви, останется заниматься организационными вопросами, заказывать товар, искать новых поставщиков и вести бухгалтерию.

Ассортимент

Чем разнообразнее ассортимент, тем выше шансы, что клиент уйдет из него с покупкой.

У вас должны продаваться:

• сандалии, шлепанцы, босоножки и прочая летняя обувь;
• ботинки и сапоги (зимние и демисезонные);
• обувь для активного отдыха (кеды, кроссовки);
• домашние тапочки;
• чешки, танцевальные туфельки.

Размерный ряд следует формировать от самого маленького – до 36 включительно. Ассортимент подбирайте согласно сезонности. Обувь, которая не отвечает сезону, можно продавать со скидками.

Хотя бы раз в квартал обновляйте ассортимент.

Оживляет бизнес организация распродаж, хотя бы – дважды в год: на летнюю и зимнюю обувь.

Что касается поставщиков, то вы можете продавать и отечественную детскую обувь (качественные бренды – «Топ-топ», «Котофей» и прочие), и ту, что изготовлена за рубежом.

Особенно родители доверяют обувке, которая сделана в Польше, Италии, Германии.

Сколько стоит открыть магазин детской обуви?

Обувные маркеты не относятся к стартапам, которые требуют огромных капитальных инвестиций, но все же, чтобы открыть лавку детской обуви, вам придется выложить не менее 700 000 рублей.

А ведь помимо стартовых инвестиций, что составляют свыше полмиллиона, вас ожидают обязательные ежемесячные траты:

какую нужно подбирать обувь для малыша,

чтобы она не навредила его здоровью:

Какие доходы ожидают тех, кто решит открыть магазин детской обуви?

Осторожно формируйте ценовую политику своего обувной лавки.

Если вы поставите слишком маленькую наценку, например, 30–40 %, то вряд ли быстро выйдете в плюс, да и ценового зазора, чтобы делать распродажи, у вас не будет.

Слишком высокая наценка приведет к тому, что клиенты посчитают ваш товар слишком дорогим и уйдут в другой магазин.

Оптимальная наценка – 60–80%.

Месячную выручку магазина детской обуви подсчитать достаточно трудно.

Приготовьтесь к тому, что первые несколько месяцев клиенты будут настороженно относиться к новому маркету, предпочитая проверенных реализаторов, так что вам придется основательно постараться, чтобы завоевать клиентскую базу.

Если вас ежедневно будет посещать хотя бы 10 человек, 5 из которых совершат покупку на 2 000 рублей, то ваша месячная выручка будет составлять около 300 000 рублей.

Половина из этой суммы уйдет на обязательные ежемесячные расходы, часть придется отложить на новую закупку товара, но 80–100 000 рублей останется вам в качестве чистой прибыли.

При таких показателях вы сможете окупить капитальные инвестиции за 8–12 месяцев.

Если сможете увеличить продажи, то и заработок вашего маркета будет гораздо выше.

Это, конечно, весьма приблизительный бизнес-план.

Если вы заинтересовались тем, как открыть магазин детской обуви , то вам обязательно придется составить свой бизнес-план, ориентируясь на расценки в своем городе и масштабы будущего дела, поэтому сумма капитальных инвестиций для запуска вашего стартапа может существенно отличатся от указанной.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

В этом материале:

Детская обувь – одно из перспективных направлений бизнеса в сфере торговли. Популярность товара объясняется многими причинами, из которых можно выделить две основных. Первая – неаккуратное обращение с обувью. Детям не объяснишь, что нельзя ходить по лужам или пинать камни, что приводит к порче новых ботинок. Вторая причина – взросление. Какая бы качественная обувь ни была, через полгода или год ребенок из нее вырастает, что создает необходимость в покупке новой пары. Бизнес-план магазина детской обуви предусматривает глубокий анализ ЦА и конкурентов, оценку рисков и возможностей, включая размер потенциальной прибыли.

Описание бизнеса и перспективы на рынке

Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.

Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:

• 2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
• 1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
• 1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).

Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.

Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.

Справка: многие эксперты уверяют, что финансовый кризис в стране напрямую влияет на покупательскую способность населения. Это утверждение верно, если оно не касается товаров первой необходимости. Люди при нестабильном финансовом положении вынуждены экономить на многом, но только не на собственных детях.

Преимущества и недостатки идеи

Положительные стороны проекта:

1. Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
2. Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
3. Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
4. Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
5. Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.

Отрицательные стороны:

1. Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
2. Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
3. Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.

Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы

Определение целевой аудитории

Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.

Яркий пример – узкоспециализированная обувь:

• для танцев;
• для занятий спортом;
• школьная обувь;
• товар для новорожденных;
• обувь для малышей от года;
• ортопедическая обувь.

Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.

Справка. Магазин детской обуви узкого направления лучше открывать вторым или третьим по счету, отдавая ему роль расширения бизнеса. В противном случае можно обанкротиться на старте, если не иметь достаточного опыта в этой сфере.

Анализ рисков и оценка уровня конкуренции

Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:

1. Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
2. Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
3. Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.

Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.

Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего обихода.

Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.

В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.

Конкурентные преимущества

В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:

• Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
• Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
• Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
• Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
• Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
• Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
• Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.

Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.

Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Для ведения бизнеса требуется регистрация предпринимательской деятельности. У бизнесмена есть выбор между ИП и ООО. Каждая форма предусматривает свои особенности и нюансы, касающиеся оформления, отчетности и работы в целом, но стоит отметить, что в плане стандартного магазина площадью 30–60 кв. м выгоднее будет ИП.

Юрлицо (ООО) необходимо для среднего и крупного типа бизнеса, который предусматривает сеть торговых точек в одном или нескольких регионах страны, большой товарооборот, многомиллионную выручку и штат сотрудников от 100 человек. Рассматриваемый бизнес-план – это вид малого бизнеса, которым можно спокойно заниматься в статусе индивидуального предпринимателя.

Порядок регистрации:

1. Сбор документов – паспорт + копия, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
2. Обращение в ФНС.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.72 (продажа детской обуви в розницу). Это основной код, который применяется в данной сфере бизнеса. Если торговая точка предусматривает реализацию дополнительных товаров и аксессуаров, то необходимо указать соответствующие коды.
5. Ожидание решения от налоговой службы.

Если с документами все в порядке, то в течение 5 дней предприниматель получает ответ и документы на ведение бизнеса.

• договор аренды помещения под магазин;
• договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
• провести дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
• договор с поставщиком продукции (обязательно попросить сертификат качества);
• трудовые договоры с персоналом;
• отправиться в Роспотребнадзор с перечисленными документами;
• посетить пожарную инспекцию.

Контролирующие организации проведут проверки и выдадут разрешения на открытие магазина исходя из представленной документации и соответствия помещения нормативным актам (СанПиН, пожарная безопасность).

Аренда помещения и требования к расположению

Основное требование к помещению под магазин детской обуви – соответствие санитарным нормам и пожарной безопасности. Сюда включается отсутствие грызунов, инфекций, наличие пожарных выходов, плана эвакуации, коммуникаций и прочих моментов, единых для всех общественных заведений.

Выбор месторасположения осуществляется предпринимателем исходя из следующих критериев:

• людное место;
• доступность широкого круга покупателей (ближе к центру или густонаселенному микрорайону);
• наличие торговой зоны (ТРЦ, рынок, оживленный перекресток или пешеходный переход);
• наличие парковки (по возможности);
• выход фасадной части магазина на проезжую часть;
• отсутствие конкурентов.

Покупка торгового оборудования

• стеллажи и полки для размещения образцов товара в зале;
• витрина для аксессуаров;
• шкафы для хранения коробок с товаром;
• пуфики, зеркала, ложки для примерки;
• торговая стойка для продавца;
• кассовый аппарат;
• офисная техника (компьютер, принтер, сканер);
• инвентарь для уборки помещения.

Поиск поставщиков детской обуви

Этот пункт бизнес-плана не требует большого описания, потому что найти поставщиков крайне просто. Для этого достаточно несколько часов провести в интернете.

Другой момент – как отличить порядочных партнеров от мошенников или как не получить в первой же партии бракованный товар. Для этого снова используется интернет. Прежде чем заключать с кем-либо договор поставки, необходимо изучить отзывы о компании, проследить ее путь развития, географию сотрудничества и многое другое. Поставщик с охотой предоставит всю необходимую информацию, вышлет образцы договоров, номера регистрационных данных.

Мошенники в 90% случаях скрывают юридические данные, но при этом предлагают крайне выгодные условия сотрудничества. На практике же они берут предоплату за товар и либо не выходят на связь, либо поставляют некачественную продукцию.

Справка. О любом юридическом лице и индивидуальном предпринимателе можно получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП по номеру лицензии на сайте ФНС. Там же представлены и другие сервисы по проверке предпринимателей и их деятельности, включая получение информации по фактам мошенничества.

Формирование ассортимента магазина

Вариантов детской обуви масса, начиная от моделей для новорожденных и заканчивая модными кроссовками и ботинками для подростков 13–15 лет. Основной ассортимент торговой точки включает в себя:

• обувь для спорта и отдыха (кроссовки, кеды);
• классический стиль (туфли, ботинки);
• демисезонная обувь;
• летний вариант – босоножки, сандалии;
• зимний вариант – сапожки и полусапожки на меху;
• домашний стиль – тапочки, сланцы, балетки, чешки;
• современная и модная обувь, которую сложно отнести к какому-либо стилю.

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

• продавец – 2 человека;
• работник зала – 2 человека;
• уборщица – 1 человек.

Бухгалтер и охрана – по желанию предпринимателя. С финансовыми делами и расчетами в первое время можно справляться самостоятельно. Охранник на небольшой магазинчик может и не требоваться, особенно если установить камеры наблюдения. За поведением покупателей могут следить продавцы и работники зала.

Эффективные методы привлечения клиентов

• наружная реклама – стенды, щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки;
• средства массовой информации – ролики на ТВ и радио, реклама в печатной продукции;
• интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, активный постинг и покупка рекламного места в крупных городских сообществах;
• реклама в общественном транспорте.

В перспективе можно разработать собственное мобильное приложение с возможностью заказа товара онлайн по выгодным ценам.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – оформление документов;
• 35 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
• 75 000 – ремонт помещения;
• 40 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара;
• 150 000 – приобретение оборудования;
• 50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 460 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц:

• 35 000 – аренда;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 125 000 – заработная плата;
• 12 000 – рекламная кампания;
• 20 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 207 000 рублей.

Доходы и подсчет прибыли и рентабельности

Доходы магазина детской обуви складываются из количества покупателей и ценового сегмента. Если взять средний чек в размере 1 000 рублей, а количество покупателей в день – 12 человек, то дневной доход составит 12 000 рублей.

Прибыль в месяц – 360 000 тысяч.

Чистый доход предпринимателя – сумма после уплаты обязательных расходов.

360 000-207 000=153 000 рублей.

Рентабельность бизнеса – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.

153 000/360 000*100=42%

Окупаемость бизнеса – 4–6 месяцев.

Открыть магазин детской обуви несложно. Для этого не требуется оформления дополнительных документов, серьезных вложений и большого штата сотрудников. Однако без грамотного бизнес-плана с расчетами и анализом рынка не обойтись. Конкуренция в обувном бизнесе крайне высокая, поэтому, если не предусмотреть всех рисков, высока вероятность банкротства. При соблюдении всех пунктов плана бизнесмен выйдет в чистую прибыль уже через полгода работы.

Детская обувь – весьма ходовой товар. Маленькие ножки растут быстро, а об аккуратной носке и речи быть не может. Несмотря на кризис, россияне продолжают покупать любимым чадам в среднем две пары обуви каждый сезон. Поэтому многие предприимчивые люди стремятся открыть магазин детской обуви с нуля.

Этап планирования

Обувной бизнес подразумевает легкий старт:

• небольшие вложения,
• непортящийся товар,
• минимум разрешительной документации.

В этом его заманчивость и одновременно недостаток. Конкуренция на рынке очень высока. Важно продумать, чем завлекать покупателя.

Существуют разные способы организации торговли детской обувью. Примеры:

• площадь торгового зала – 30 кв. м, количество моделей – от 100, торговая наценка порядка 70%;
• площадь – 300 кв. м, от 500 до 900 моделей, наценка 30%, доход за счет оборота.

Небольшой объем торговли не позволит работать с низкой наценкой. Учитывая объем сезонных остатков, предприниматель рискует оказаться без прибыли.

Если есть стартовый капитал

Когда собственных идей нет, стоит задуматься о франшизе . Партнерство предлагает ряд известных компаний, например «Весело шагать», «Котофей». Преимущество такого способа организации бизнеса:

Недостатки:

• значимые вложения (к примеру, франшиза компании «Котофей» стоит 3 млн руб.);
• жесткие требования материнской компании относительно торговой площади, условий торговли, оформления зала;
• невозможность закупать товар сторонних брендов.

Если денег немного

Ключевой статьей расходов является аренда и ремонт помещения. Весьма рискованно открывать маленький магазинчик детской обуви в спальном районе. Детская обувь расценивается родителями как значимая покупка, поэтому фактор близости к дому для продаж роли не играет.

Даже в условиях ограниченности в средствах нужно стремиться в центр, в людное и проходное место.

Самым дешевым в этом смысле будет местный рынок. Проблема в том, что, сменив впоследствии место размещения, предприниматель наверняка утратит клиентуру.

Стоит рассмотреть такую возможность, как аренда части торгового зала магазина обуви для взрослых. Кризис заставил многих предпринимателей уменьшить объемы продаж, обувные магазины с полупустыми полками – обыденность. Преимущества такой договоренности:

• в аренду можно взять не только часть помещения, но и оборудование;
• нет необходимости делать ремонт, получать разрешения СЭС и пожарных.

Нужно со всей ответственностью подойти к оформлению взаимоотношений с арендодателем:

• составить договор на длительный срок (сделка сроком от года обязательно оформляется в ЕГРН);
• указать порядок разделения расходов на коммунальные услуги или отсутствие такого обязательства арендатора;
• предусмотреть право пользования не только частью зала, но и торгового склада, хозяйственных помещений;
• закрепить право арендатора на размещение внешней рекламы.

Ассортимент

Ценовой сегмент нужно определять, руководствуясь своими представлениями о потенциальной клиентуре. Спросом пользуется и брендовая зарубежная, и низкокачественная китайская обувь. Оптимальным считается выбор товаров средней ценовой категории отечественного производителя – «Топ-топ», «Антилопа», «Котофей».

Основа ассортимента – обувь для детей возрастом от 0 до 12 лет. Ее безопасность и качество контролируются государством. На такой товар обязательно должен быть сертификат соответствия, в то время как на обувь для взрослых в РФ может предоставляться декларация о соответствии.

Обувь – сезонный товар. Непроданные остатки категорий «лето» и «зима» придется держать на складе почти год. Правда, реализовать их потом не составит проблем: мода в отношении детской обуви практически отсутствует.

Разрешительная документация

До того как открыть магазин детской обуви, необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства . ИП можно открыть быстро и недорого (госпошлина – 800 руб.). Важно выбрать достаточное количество кодов ОКВЭД : со временем, возможно, появится желание торговать сопутствующими товарами, например, средствами ухода за обувью.

При регистрации стоит выбрать упрощенную систему налогообложения . По умолчанию устанавливается общая система со сложной отчетностью. Сменить ее на упрощенную можно будет только перед началом нового налогового периода.

На помещение необходимо получить:

• подтверждение СЭС о соответствии СанПиН касательно освещения, вентиляции, наличия подсобных помещений;
• разрешение пожарной инспекции.

В подтверждение своих прав на помещение контролирующим инстанциям нужно предъявить свидетельство о праве собственности или договор аренды. О начале деятельности уведомляется Роспотребнадзор.

Как открыть розничный магазин: Видео

Как открыть магазин детской обуви и стать лидером этого направления на рынке? Торговля детскими товарами, в том числе и обувью, имеет свою специфику. Какие рекомендации помогут создать привлекательный и прибыльный магазин, любимый детьми и их родителями - читайте в нашей статье.

Многим кажется, что открыть с нуля любой магазин, тем более детский, не составляет большого труда. Однако более опытные бизнесмены не согласятся с этой точкой зрения. Организовать успешную торговлю детскими товарами гораздо сложнее, чем кажется. Детский магазин требует особенного подхода.

Чтобы удержаться на рынке в условиях сверхвысокой конкуренции, нужно придумать нечто, выгодно отличающее от конкурентов.

Отделы с детской обувью есть почти в каждом «взрослом» обувном магазине и, разумеется, в огромных детских гипермаркетах. Однако это не значит, что это направление торговли бесперспективно. Наоборот, узкая специализация может помочь добиться высокого качества товаров и торговли , представить чрезвычайно широкий ассортимент и индивидуальный подход.

Спрос на детскую обувь высокий. К тому же, в течение нескольких лет, когда дети растут особенно быстро, покупать обувь приходится два-три раза в год. У торговли обувью для детей есть очень хорошие перспективы, если предприниматель готов вкладывать силы и подходить к работе творчески.

Узкая специализация может помочь добиться высокого качества товаров и торговли

Сколько нужно вложить средств

Примерный бизнес-план обувного магазина с расчетами можно найти в интернете, но в любом случае его придётся адаптировать под свою ситуацию. Основными статьями расходов будут:

• аренда помещения (от 60 до 100 тысяч рублей, стоимость очень зависит от региона);
• ремонт и декорирование помещения (если необходимо, 50-100 тысяч рублей);
• торговое оборудование (витрины, стол с кассой, диваны для примерки, зеркала (50-100 тысяч рублей);
• закупка первых партий товаров (около 200 тысяч рублей);
• оборотные средства для первых месяцев работы (50 тысяч рублей);
• охранная система (около 10 тысяч рублей);
• оплата труда сотрудников (3-4 работника с зарплатой 15-20 тысяч рублей).

Таким образом, для открытия необходима сумма в районе 700 тысяч - 1 миллиона рублей. Это сравнительно небольшие вложения, которые окупятся примерно через 8-12 месяцев работы , а возможно и быстрее.

Какой ждать прибыли

По причине высокой конкуренции на рынке детских товаров, ожидать высокой прибыли в первые же месяцы работы не стоит . Практика показывает, что окупить вложения и зарекомендовать себя у большинства предпринимателей получается за 4-5 сезонов (год-полтора). Во время этого периода нужно постоянно корректировать подход к продажам, обновлять ассортимент, собирать отзывы.

Как правильно выбрать место для магазина

Есть несколько удачных вариантов расположения детского обувного магазина.

1. Новый микрорайон , квартиры в котором покупают молодые семьи. Детская обувь в шаговой доступности от дома очень понравится молодым мамам. Важно правильно оценить, количество молодых семей в микрорайоне и его размер.
2. В районе яслей, детских садов и школ. Идея купить новую пару обуви по пути из садика или школы, также понравится многим родителям, так как позволит им сэкономить массу времени. К тому же, в отличие от микрорайонов, у детских учреждений поток потенциальных клиентов не иссякнет через несколько лет.
3. В торговом центре , где есть зона детских аттракционов и развлечений. Многие семьи отправляются в выходные в торговые центры: там можно купить необходимые товары, поиграть и перекусить. Специализированный магазин детской обуви хорошо вписывается в это времяпрепровождение, а популярность торговых центров обеспечит стабильный поток покупателей.

Ожидать высокой прибыли в первые же месяцы работы не стоит

Требования к помещению

Помещение будущего детского обувного магазина должно обладать несколькими характеристиками. Во-первых, его площадь должна составлять не менее 70 квадратных метров. Во-вторых, необходима возможность зонирования : торговый зал и места для примерок, касса, склады, комната для персонала. В-третьих, магазин должен быть светлым, уютным, возможно, декорированным для детей.

Площадь помещения должна позволять одновременно находиться и выбирать товары трём-четырём семьям. Нужно организовать несколько не мешающих друг другу мест для примерки : удобных диванчиков с обувными ложками и зеркалами.

Формирование ассортимента

Нелегко открыть магазин обуви с нуля: отзывы показывают, что для хороших продаж нужно сформировать богатый ассортимент . Для специализированного обувного детского магазина - это главное конкурентное преимущество. Количество товаров должно значительно превышать ассортимент гипермаркетов. Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Гипермаркеты торгуют буквально всем, от обуви до колясок, что позволяет им представить только ограниченное число моделей. Специализированный магазин должен превышать этот показатель минимум в 2-3 раза.

Нужно закупать товары у нескольких производителей: отечественных, зарубежных, широко известных и только начинающих. В наличии постоянно должны быть модели большинства размеров. Все товары можно условно разделить на две разновидности: сезонные и внесезонные.

Сезонные товары связаны с временем года: тёплые сапоги зимой, резиновые для осени и зимы, лёгкие сандалии летом. В конце сезона нужно обязательно проводить распродажу всех старых моделей. Во время сезона, наоборот, цены следует держать выше.

Внесезонная обувь - это та, что нужна ребёнку круглый год. Это спортивные кроссовки, кеды, туфли, балетки (для сменной обуви в садике), домашние тапочки. Для самых маленьких обязательно наличие разнообразных пинеток. Самые новые и востребованные модели нужно расставлять ближе к входу, наименее актуальные - вглубь зала.

Товарный ассортимент достаточно пополнять раз в месяц. Через несколько сезонов работы станет очевидно, что некоторые категории или фирмы продаются лучше. На них нужно будет сделать акцент: расширить ассортимент, продублировать размерный ряд. И наоборот, модели, которые продаются хуже, заказывать меньшим объёмом или вовсе убрать из продажи.

В конце сезона нужно обязательно проводить распродажу всех старых моделей

Как правильная атмосфера поможет повысить продажи

Одна из особенностей обувного магазина для детей - необходимость поддерживать внутри комфортную обстановку. Большинство детей очень не любят долгие походы по магазинам. Это значит, нужно создать такую обстановку, которая будет им приятна. Например, подобрать специальный плейлист с детскими песнями.

Возможно, стоит установить телевизор и транслировать мультфильмы и детское кино . Примерка обуви должна проходить весело, возможно, со специальными детскими обувными ложками. Очень полезным будет наличие в магазине игрушек, раскрасок, головоломок.

Главная цель - сделать пребывание и покупки в магазине приятным и запоминающимся для детей и родителей событием. Поход за обувью к вам должен ассоциироваться у ребёнка с праздником и игрой , а не с бесконечным примериванием разных пар обуви, духотой и скукой.

Требования к сотрудникам

Обычно детскую обувь продают женщины. Главное требование к продавцам в этой отрасли не опыт работы в торговле, а умение находить общий язык со взрослыми и детьми. Хороший сотрудник должен быть приветлив, уметь понравиться ребёнку, увлечь его и в то же время отлично знать ассортимент, быстро подбирать нужные модели и убеждать родителей в необходимости покупать у вас.

От того, насколько качественно работают продавцы, зависит успех всего предприятия. Дети не любят строгих, угрюмых и серьёзных людей. Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками. Желательно помнить постоянных клиентов, интересоваться качеством ранее приобретённой обуви.

Оплата труда продавцов обычно зависит от успеха продаж. Зарплата состоит из минимальной фиксированной части и процента от выполненных продаж. Практика показывает, что такой принцип формирования оплаты труда повышает заинтересованность работников и как следствие помогает добиться роста продаж.

Продавец должен понравиться им с первого взгляда и увлечь покупками

Работа по франшизе

В настоящее время несколько детских обувных магазинов всероссийского уровня продают франшизы. Насколько выгоднее работать под чужим брендом? На первый взгляд кажется, что проще купить право использовать популярное название, получить профессиональные рекомендации и правила формирования ассортимента. Вероятно, франчайзер возьмёт на себя закупки и поставки товаров. Это весьма выгодно: одновременно с франшизой предприниматель получит полноценный комплект инструкций по открытию магазина, работы с персоналом и так далее.

С другой стороны, затраты на открытие магазина возрастут. Помимо всех средств на помещение, оборудование и закупку первых партий товаров, понадобится оплата первоначального (пауштального) взноса. Кроме того, ежемесячно необходимо будет отдать процент от своей прибыли и отчитываться перед правообладателем.

На российском рынке пока нет детского обувного магазина, который был бы известен всем родителям и гарантировал бы высокую прибыль в первые месяцы работы. Поэтому логичнее вложиться в развитие собственного бренда, самостоятельно наладить поставки и сервис .

Выгодна ли продажа детской обуви через интернет

Интернет-магазин позволяет существенно сократить число издержек: оплату аренды, коммунальных услуг, зарплаты работникам. Однако специфика детской обуви такова, что мало кто из родителей решится покупать её без примерки . Поэтому необходим «реальный» магазин.

С другой стороны, полезно будет сделать сайт в дополнение к физической торговле. Там можно также организовать продажу товаров, например, по сниженным ценам. Полезно рассказывать покупателям о правилах выбора детской обуви, продукции, которая представлена в вашем ассортименте, разных моделях обуви и другую полезную информацию. Разместите на сайте форум, где покупатели смогут задать вопрос о продукции и общаться друг с другом.

Заключение

Торговля детской обувью - специфическое направление бизнеса, требующее объединения педагогического и маркетингового таланта. Узкая специализация на продажах только одного вида товара позволяет существенно повышать качество внутри своего направления, досконально изучить рынок, сотрудничать с самыми разными поставщиками. При организации детского магазина необходим творческий подход и искреннее желание предоставить детям и родителям лучший выбор.

Для того чтобы организовать свой бизнес, начинающий предприниматель анализирует его востребованность. Если не учитывать, насколько востребован товар, который вы планируете продавать в том или ином районе, то велика вероятность быть не успешным в этом деле. Если вы решили открыть магазин детской обуви, первое, что вы должны сделать – изучить спрос. Во-первых, нужно выяснить, насколько густонаселен район, в котором вы планируете открыть магазин. Если это новый жилой массив, то вероятно здесь много семей с детьми, напротив, если это старый район, с плохой инфраструктурой, в котором нет детских садов и школ, то покупателей будет гораздо меньше. Второе, что вы должны проанализировать – конкуренцию. Нужно обязательно выяснить, сколько будет прямых конкурентов в вашем районе. Если вы планируете открыть магазин в торговом центре, так же следует учесть, сколько магазинов детской обуви в этом центре, какой обувью они торгуют и по каким ценам, узнать, какие торговые марки у них представлены и какие из них наиболее популярны в вашем районе. Начинать торговлю лучше с наиболее популярных моделей. Изучите отзывы в интернете, можно просто пообщаться с мамами в ближайшей песочнице. Если у вас есть свой ребенок, то ответить на этот вопрос не составит труда.

Покупают глазами

Определившись с местом расположения своего магазина и выявив наиболее популярные модели детской обуви самостоятельно или с помощью консультантов оптовой компании, такой как наш интернет-магазин детской одежды и обуви «Ботика», нужно подумать об оформлении. Первое, что видят покупатели – это вывеска у входа. Вывеска должна быть информативной и приятной глазу. Лучше, если основной фон будет достаточно светлым, а надписи яркими, говорящими о том, что здесь ждут детей. Так же определяемся с интерьером магазина, который должен быть продолжением наружной вывески. Особенностью детского магазина является то, что он должен быть рассчитан как на детей, так и на их родителей. Высота полок должна быть чуть ниже, чем в обычных магазинах, продающих взрослую обувь. Соответственно, для детей дошкольного возраста обувь лучше располагать в районе их глаз, на высоте 1-1,4 метра. В магазине должно быть светло и уютно, возможна легкая, ненавязчивая музыка. Для удобства примерки должны стоять мягкие, приятные на ощупь пуфики. Каждое приятное ощущение, будь оно зрительным, слуховым или осязательным должно быть приятным, чтобы покупателю хотелось вернуться в этот магазин. Кроме того, пространство должно быть максимально безопасным для детей. Полки и стеллажи должны быть надежно закреплены и не иметь острых краев, которые могли бы быть опасными.

Продавец - лицо магазина

Ну и, конечно же, одним из самых важных составляющих является набор персонала. Сейчас не так много профессиональных продавцов, которые обучены технологии и психологии продаж. Скорее всего, вам придется самостоятельно обучать персонал. Многие начинающие предприниматели жалуются, что пока они самостоятельно стоят за прилавком, все идет хорошо, а стоит нанять человека со стороны, продажи падают. Это происходит потому, что вы сами являетесь глубоко замотивированным продавцом. Ваша задача на начальном этапе, не уйти в минус, заработать доверие покупателей, «набить» постоянных клиентов. Поэтому, нанимая продавца со стороны, рекомендуется так же сделать для них мотивацию, то есть заработная плата продавца должна в большой степени зависеть от продаж. Кроме того, вам придется быть настоящим психологом, понять, насколько адекватен человек, который устраивается к вам на работу, его социальный портрет. Важно так же его отношение к людям в целом. Если этот человек социопат или агрессивно настроен против общества, то не стоит нанимать его на работу. Так же стоит распознать сразу человека ленивого. Многие предприниматели сходятся во мнении, что молодые люди не имеют достаточного желания работать и желают только лишь зарабатывать, не особо утруждая себя. Здесь есть доля истины, но все же каждый человек индивидуален. А молодые люди чаще более активны и амбициозны, чем и пробивают себе дорогу. Здесь важно научить персонал работать в соответствии с существующими технологиями продаж, включающими в себя четыре этапа продаж: подготовительный, этап презентации товара, работа с возражениями и завершение продажи. В первом подготовительном этапе работает не только продавец, а и все помещение. Требования к помещению описаны выше. Так же влияет и то, какой ассортимент будет в вашем магазине. Как уже советовали выше, начинать лучше с наиболее популярных торговых марок детской обуви, постепенно вводя новые, менее узнаваемые торговые марки. Так же не маловажна цена. Причем, если ваш магазин находится в центре города, в большом торговом центре, можно собрать наиболее качественную и дорогую обувь, а если ваш магазин находится в спальном районе, где покупательская способность населения не так высока, тогда основной упор лучше делать на качественной, но не дорогой детской обуви.

Многие продавцы детской обуви, чтобы избежать возможной путаницы и волокиты, ищут поставщика, который будет полностью удовлетворять потребности их магазина. Наш оптовый магазин детской обуви «Ботика» имеет в своем ассортименте множество моделей детской обуви отечественных и зарубежных производителей, многие из которых известны покупателям и пользуются неизменным спросом. А так же есть более дешёвые модели, доступные по цене покупателям с низкой покупательской способностью.

Менеджеры нашего интернет-магазина, являются грамотными специалистами, которые помогут сориентироваться во всем многообразии моделей детской обуви, представленной в каталогах. Подскажут, какие модели пользуются наилучшим спросом в том или ином сезоне, помогут сформировать ассортимент вашего магазина. Наш успех взаимосвязан с вашим успехом, поэтому мы стремимся сделать сотрудничество с каждым клиентом наиболее комфортным и взаимовыгодным!