Окупаемость и доход тонус клубов. «Тонус-клуб» – беспроигрышный бизнес на здоровье и красоте. Что входит в франшизу
Год основания компании: | |
---|---|
Год запуска программы франчайзинга: | |
Количество франшизных предприятий: | |
Затраты на запуск: | от 1 650 000 руб. |
Вступительный взнос: | |
Роялти: | от 15 000 руб. в месяц |
Иные текущие платежи: | |
Модные тенденции заставляют женщин постоянно следить за собой, сидеть на диетах и ходить в тренажерные залы для поддержания формы. Нельзя сказать, что хоть в одном городе фитнесс не пользуется успехом.
Создайте собственный фитнес для женщин с особой атмосферой, и вы не будете иметь отбоя в клиентках.
Описание франшизы
Если вы новичок в океане бизнеса и не хотите выглядеть мелкой рыбешкой, которую быстро сожрут конкуренты, то воспользуйтесь бесценным опытом более прокачанной компании. Так, вы сведете свои риски к минимуму и будете иметь надежного партнера. Франчайзер однозначно позаботится о вашем благосостоянии, как своей дочерней компанией и не даст вам наделать ошибок.
Всю свою работу ТОНУС-КЛУБ основал на трех главных законах:
- качество обслуживания находится на высочайшем европейском уровне;
- залы оснащены лучшим европейским оборудованием;
- фирменные средства для ухода за телом из Италии.
Благодаря тому, что в ТОНУС-КЛУБ для женщин предоставлены отличные инструктора, лучшие тренажеры, комфортная атмосфера и великолепные средства для ухода за кожей, клиентки добиваются хороших результатов и довольно быстро сбрасывают вес, укрепляют свое здоровье и повышает жизненный тонус.
Если вы решитесь на франшизу с ТОНУС-КЛУБ сегодня, то уже завтра начнется работа над вашим прибыльным бизнесом. Кроме материальных благ вы получите также и эстетические, ведь открыв собственный фитнес-клуб вы станете творить прекрасное, будете помогать женщинам ставать стройнее, красивее и, конечно же, увереннее в себе.
В сфере спортивных клубов, вы практически не столкнетесь с конкуренцией, поэтому довольно скоро получите огромнейший поток клиенток и, соответственно, большую прибыль, и быструю окупаемость вложенных денег.
Франшиза ТОНУС-КЛУБ учит новичков проверенным методам ведения спортивного бизнеса, выводит на новый уровень и обращает внимания на очень важные тонкости. Вместе с сильным партнером вы научитесь вести собственный бизнес в оригинальном формате.
О компании
Прежде чем позвонить менеджеру и записаться на прием, вам следует знать некоторую информацию о своем будущем партнере.
ТОНУС-КЛУБ был основан еще в 2002 году во второй столице России Санкт-Петербурге. Он выглядел как довольно небольшой тренажерный зальчик с массажными столами и кабинкой для сауны. Это стало хитом и новинкой, ведь ни один тренажерный зал не мог похвастаться собственной инфракрасной сауной. Благодаря этой особенности, этот спортивный клуб привлек к себе большие потоки клиентов, и, как следствие, большие деньги.
Уже через год дирекция ТОНУС-КЛУБ уже вовсю торговала оборудованием, для всех, кто желал приобрести для себя подобную роскошь, видано ли – инфракрасная сауна, которая не требует столь больших затрат в установке и обслуживании.
Через три года после начала своей бизнес-деятельности компания ТОНУС-КЛУБ зарегистрировала себя как отдельную торговую марку. Успех сыпался изо всех сторон, поэтому руководство всерьез задумалось о расширении бизнеса, ведь много денег не бывает! Именно поэтому компания стала предлагать франшизу тем, кто желает заняться бизнесом в области красоты и спорта.
Франчайзинговая сеть этой компании сильно разрослась и сейчас ее представители успешно работают во всех федеральных округах России.
Три года тому назад открылось франчайзинговое предприятие даже на Кипре. Сегодня сотрудники главного офиса компании работают в таких направлениях:
- следят за работой собственных клубов;
- продают велнесс сауны и другое оборудование;
- продают франшизу ТОНУС-КЛУБ и помогают дочерним предприятиям вставать на ноги.
Специалисты в области фитнеса утверждают, что занимаясь в ТОНУС-КЛУБе, женщина совершает комплексный подход к оздоровлению собственного организма – она избавляется от целлюлита, добивается стройности, повышает иммунитет. Занятия в клубе позитивно влияют на работу сердечнососудистой системы и на состояние кожи.
В 2012 году эта компания победила в номинации «Бренд года» в международной премии «Грация».
Что входит в франшизу?
Франшиза от каждой компании имеет свои особенности, кто-то предлагает больше, кто-то меньше, а ТОНУС-КЛУБ дает полный пакет привилегий. Итак, вместе с франшизой вы получаете:
- специально разработанное оборудование для ТОНУС-КЛУБа, на котором могут заниматься женщины самых разных возрастных и весовых категорий;
- заранее продуманную и проверенную концепцию и идею;
- обучения персонала комплексному проведению занятий, чтобы упражнения позитивно влияли на все группы мышц, делали силуэт более подтянутым,а кожу – моложе и свежее;
- ТОНУС-КЛУБ – крупнейшая марка в России в этой отрасли, она известная и везде узнаваемая;
- самую что ни есть реальную поддержку от компаньона, который позаботится о вас, когда понадобится его квалифицированная помощь.
При покупке франшизы, вы однозначно получите такую поддержку:
- Вы пройдете полное комплексное обучение во время которого вам детально объяснять каковы сетевые стандарты и требования. Это очень важно, ведь ваш фитнес-клуб должен соответствовать и быть на уровне с остальными точками ТОНУС-КЛУБа. Вам объяснят, какой нужен подход при подборе персонала и при работе с ним. Периодически вы будете участвовать в бесплатных для вас семинарах и вебинарах, где вам поведают о новинках обращения с клиентами или о новых приемах в ведении бизнеса.
- Вы получите расширенные рекомендации по тому, на каком именно помещении стоит остановить свой выбор при поиске места для вашего фитнес-клуба. Вас научат планировать, зонировать и украшать.
- Вам помогут организовать рекламную кампанию в честь открытия вашего спортивного заведения, чтобы эта информация была у всех на ушах.
- Вам подскажут, где и как лучше искать для себя персонал, кому лучше отдавать предпочтение.
- Специалисты от ТОНУС-КЛУБ проконсультируют вас в вопросах поддержания фирменного стиля, составлению плана проведении рекламных акций и скидок в течение года. Вас научат правильно использовать наружную рекламу, помогут договориться об изготовлении вашей собственной рекламно-сувенирной продукции, предоставят фирменные видео- и аудиоролики.
- Посредством открытого для франчайзиинтернет-портала вы получите важную юридическую и экономическую информацию по тому, как вам вести дела. Также у вас появится возможность скачать учебники для начинающих бизнесменов и различные руководства. Переработав весь этот ком информации, вам станет ясно все до мелочей и страх перед открытием пропадет. Для вас также откроется доступ для обращения к дежурному менеджеру из главного офиса компании по горячей линии. Если вдруг что случиться, и вы не будете знать, как поступить в той или иной ситуации, то просто обратитесь к своему партнеру, и он подскажет, как выйти из трудной ситуации.
- На корпоративном сайте вы получите свой персональную страничку абсолютно бесплатно.
- Вам объяснят, как можно продать абонементы еще до открытия клуба.
- Использование системы FLAGMAX позволить вам руководить своим клубом автоматически, в какой точке мира вы бы не находились.
- Вы будете получать собственные журналы вашего партнера, такие как «Природа красоты» и «Легко», которые можно бесплатно раздавать клиенткам. Это, между прочим, отличный пиар-ход, который повысит лояльность посетителей. Кроме того, для вашего персонала будет приходить периодическое издание «Будь в курсе!», которое скрепит их корпоративный дух и будет на уровне подсознания подталкивать к работе в команде.
- «Newtonic»– производственный комплекс вашего партнера, где вы сможете с довольно-таки приятной скидкой покупать все необходимое для вашего клуба оборудование, а именно тренажеры и тонусные столы. Кроме того, ваш партнер осуществит для вас бесплатную доставку, установку и настройку оборудования, а еще вы получите бессрочное постгарантийное обслуживание.
- По всей сети ТОНУС-КЛУБ действует единая горячая телефонная линия, сотрудники корой будут периодически вам подкидывать конечных клиентов.
Как получить франшизу?
Для того чтобы стать партнером ТОНУС-КЛУБа нужно:
- арендовать помещение площадью от пятидесяти до двухсот метров квадратных;
- обеспечить мощность подаваемой электроэнергии выше пяти киловатт (это нужно для нормального функционирования инфракрасных саун);
- отдельный презентабельный вход;
- выбранное вами помещение должно хорошо просматриваться с улицы;
- оплатить вступительный взнос за франшизу в размере пятисот тысяч российских рублей;
- оплатить все необходимые работы по созданию клуба, на что по самым скромным подсчетам специалистов от ТОНУС-КЛУБа понадобится от двух миллионов российских рублей;
- нанять минимум четырех сотрудников.
Кроме всего вышеперечисленного, компания ТОНУС-КЛУБ от будущего партнера ждет, что он также будет обладать некоторыми весьма важными в бизнесе человеческими качествами, а именно:
- У вас должно быть огромное желание открыть и развивать свой бизнес.
- Вы должны быть в некоторой мере перфекционистом и стремиться поднять свое фитнес-заведение до европейских стандартов обслуживания.
- У вас должна быть сильная уверенность в собственных силах и в победе.
- Вы обязаны разделять взгляды компании и готовы работать для счастья клиентов.
Получить франшизу от ТОНУС-КЛУБ почетно, ведь этот партнер довольно щедр к своим подопечным клубам и предоставляет им фантастическую поддержку, на которую зачастую очень скупы другие большие компании.
Приобрести франшизу ТОНУС-КЛУБ можно не только на территории Российской федерации, но также в любой из стран СНД, ведь этот партнер довольно позитивно смотрит на расширение своего влияния и узнаваемости.
С таким сильным компаньоном вы однозначно не пропадете. Если у вас есть огромное желание и определенная денежная сумма для старта бизнеса, то не стоит медлить, просто свяжитесь с главным офисом ТОНУС-КЛУБ и начните зарабатывать уже завтра.
Основатели спортивной сети «Тонус-клуб» за несколько лет открыли по франшизе более 300 центров, но сейчас их число сократилось вдвое. Франчайзи уходят в свободное плавание, а партнерам фактически приходится стартовать заново
Елена Коростылева (справа) и Ирина Чирва (Фото: Татьяна Виноградова для РБК)
Идею фитнес-клуба «для ленивых» подруги Елена Коростылева и Ирина Чирва подсмотрели в Европе, где их внимание как-то привлек зал с необычными тренажерами. Это были тонусные столы (снабженные моторами тренажеры для пассивных тренировок различных групп мышц), которые помогают выполнять упражнения. За границей основной аудиторией таких фитнес-заведений являются пенсионеры и клиенты медицинских центров, но предпринимательницы решили, что в России «умные тренажеры» могут стать популярными среди женщин средних лет, желающих поработать над фигурой. Традиционная фитнес-индустрия делает ставку на молодых, энергичных и спортивных, но не всем по силам интенсивные тренировки. На тех, кому нужно что-то поспокойнее, и решили сосредоточиться Коростылева и Чирва.
Спокойный фитнес
Они оказались правы. На первый «Тонус-клуб» площадью 50 кв. м, который начал работать в 2003 году в Санкт-Петербурге, они потратили $30 тыс. личных сбережений, которые вернули всего за четыре месяца. За последующие четыре года партнеры открыли еще пять клубов в Москве и Питере. После этого предпринимательницы сделали ставку на франчайзинг — прописали бренд-бук, подготовили документы и стали искать франчайзи. Они одними из первых в России стали предлагать франшизу услуг.
В 2007 году открылся первый франчайзинговый клуб в Сургуте. «Для нас это был приятный шок. Мы уже протестировали бизнес-модель на собственных клубах, но не были до конца уверены, что модель сработает и в регионах. Результаты в Сургуте превзошли все наши ожидания», — вспоминает Ирина Чирва. С момента запуска программы франчайзинга количество «Тонус-клубов» начало ежегодно удваиваться: по итогам кризисного 2008 года в сети было уже 13 клубов, в 2009-м — 31, в 2010-м — 64.
При этом «Тонус-клуб» — недешевая франшиза: открытие нового заведения поначалу обходилось примерно в 3-5 млн руб. (сейчас — 5-7 млн руб.), из которых почти 2 млн руб. шли на закупку оборудования (в 2008 году компания даже наладила собственное производство под маркой Newtonic), 250 тыс. руб. составлял паушальный взнос. В дальнейшем франчайзи должны платить роялти за использование бренда и консультации (поначалу 150 руб. с квадратного метра в месяц, сейчас — 250 руб.). При этом стандартный формат «Тонус-клубов» — 150-250 кв. м, что в несколько раз меньше площади обычных фитнес-клубов, но и годовой абонемент стоит в два-три раза дешевле (около 20 тыс. руб.).
Основательницам быстро стало понятно, что продавать франшизы куда выгоднее и проще, чем управлять собственными клубами. Для этого были не нужны инвестиции и кредиты, а главное — на управление собственными клубами партнеры тратили много времени и сил. То собственник помещения вдруг расторгал договор аренды, то персонал переставал нормально работать — требовалось всё контролировать лично. А франчайзи брали подобные проблемы на себя.
Спрос на франшизу был стабильно высоким: «Тонус-клуб» стал первым игроком в этой нише, а целевой аудитории новый подход к фитнесу понравился. В 2014 году, лучшем за всю историю сети, предпринимательницы открыли 41 новый клуб (их общее число достигло 189), а совокупная выручка достигла 1,588 млрд руб., прибыль составила 524 млн руб. Чтобы не конкурировать с собственными франчайзи и не отвлекаться, партнеры даже закрыли пять собственных клубов.
Экономия на роялти
Ирина Козырь из Красногорска открыла «Тонус-клуб» площадью 170 кв. м в 2013 году. Затраты на старте составили около 6 млн руб. Первое время выручка стабильно росла, и инвестиции удалось отбить за год с небольшим. Но в кризисные 2014-2015 годы поток клиентов начал уменьшаться. Сейчас выручка клуба, где работают два тренера и один администратор, едва покрывает ежемесячные расходы, признает Ирина. А «Тонус-клуб» в соседнем Дедовске и вовсе закрылся спустя год после открытия: оказалось, что там нет платежеспособной аудитории. Франчайзи пришлось вернуть оборудование франчайзеру за 70% от начальной стоимости.
По итогам 2015 года совокупная выручка сети снизилась до 1,264 млрд руб., а по итогам 2016-го — до 1,142 млрд руб. Это было связано как с закрытием точек, так и со снижением их прибыльности: если в 2014 году средняя выручка клуба составляла 8,4 млн руб., то в 2015-м — 7,8 млн руб. По расчетам РБК, только за 2015 год компания лишилась 59 клубов, а новых открылось только 32. Кто-то из франчайзи разорился, но большинство просто решило работать самостоятельно, признают в «Тонус-клубе». «Кризис напугал франчайзи, сказались панические настроения. Однако уже в 2016 году ситуация стала исправляться», — говорит Елена Коростылева.
При этом в нише «ленивого фитнеса» появилось множество конкурентов — SlimClub, Wellness woman и др. Некоторые предлагали более выгодные условия для франчайзи, например, минимальная сумма инвестиций в SlimClub начиналась с 1,9 млн руб. Рынок оказался насыщен, а количество игроков на нем продолжало расти.
Чтобы сэкономить, прежние франчайзи «Тонус-клуба» меняли вывески и переставали платить роялти, обосновывая это тем, что больше не нуждаются в услугах франчайзера. На месте прежних «Тонус-клубов» стали появляться «Тонус-центры», «Велнесс Клубы», «Тонус-Студии» и т. п. С теми, кто в таких случаях продолжал использовать товарный знак, владельцы «Тонус-клуба» судились, а в стандартный договор вписали положение о штрафе за выход из франшизы ранее оговоренного в контракте срока (500 тыс. руб.). Несколько франчайзи на условиях анонимности рассказали, что с должниками «Тонус-клуб» обращался сурово, передавая их коллекторским агентствам.
«Статистика показывает, что прибыль клубов, которые решили уйти, снижается. Узнаваемый бренд добавляет 20-30% к выручке, — говорит Елена Коростылева. — К тому же для поддержки сети мы создали штат из 20-30 человек, куда входят IT-специалисты, маркетологи, юристы, тренеры по продажам, кураторы, которые постоянно взаимодействуют с франчайзи. Клуб, который работает не в сети, не может себе позволить таких специалистов».
История администратора одного из «Тонус-клубов» в Санкт-Петербурге Екатерины это подтверждает. Она рассказала РБК, что три франчайзи решили объединиться и вышли из сети, взяв новое название «Твой Тонус». Однако в итоге все три клуба закрылись. «Когда мы сменили вывеску, объединившись в новую сеть, я должна была сама заниматься продвижением — придумывать акции, маркетинговые материалы. Я к такому не была готова, в итоге выручка стала падать», — вспоминает Екатерина.
Елена Коростылева и Ирина Чирва (справа)
Самодеятельность франчайзи
Многие франчайзи не рисковали сразу разорвать отношения с франчайзером, а искали новые источники дохода, например открывали курсы йоги, услуги по наращиванию ногтей и пр.
«Некоторые, покупая франшизу, думают, что открывают собственный бизнес, а мы лишь предоставляем оборудование. Однако мы продаем не только право на использование торговой марки, но и четко прописанную систему стандартов. Разное отношение к франшизе приводит к конфликтам, — сетует Елена Коростылева. — Зачастую предприниматель делает не так, как мы ему сказали, а как он сам посчитал правильным. Если он при этом совершает ошибки, то виноваты мы, а если выручка вдруг увеличивается, то это он молодец».
Как рассказали РБК франчайзи, к дополнительным услугам, вписывающимся в идею похудения и поддержания хорошей фигуры, Чирва и Коростылева относились какое-то время толерантно, но потом решили, что подобная самодеятельность размывает бренд. Любые рекламные кампании и новые услуги они потребовали согласовывать с головным офисом. «Мы сами предлагаем франчайзи новые услуги. Например, создали линию косметики и полезного питания, которые увеличивают средний чек в клубе, стали внедрять в клубах популярные EMS-тренировки», — говорит Ирина Чирва.
Это привело к новым проблемам для франчайзи.
«Ждать утверждения головным офисом той или иной промоакции приходится неделями. Иногда доходит до абсурда: пока согласуют ту или иную рекламную кампанию, она уже становится неактуальной, — говорит Ирина Козырь. — У нас кругом ограничения: нам запрещено создавать сайты отдельных клубов, делать скидки или что-то продавать без согласования. За любую самодеятельность — штраф от 100 тыс. руб.». Она вспоминает, как 15 клубов в Москве и Московской области договорились выделить по 20 тыс. руб., чтобы провести рекламную кампанию к 8 Марта. Головному офису оставалось лишь организовать акцию, но этого так и не произошло.
Недовольны сотрудничеством с «Тонус-клубом» не только в Подмосковье. «Мне продали кота в мешке — клуб с абсолютно кабальными условиями ведения бизнеса», — говорит владелица «Тонус-клуба» в городе Лимасол на Кипре на условиях анонимности. За время своего существования, то есть с сентября 2012 года, кипрский клуб сменил уже трех хозяев.
По мнению нынешнего франчайзи, ключевая причина — негибкость франчайзера. «Составленный для России абонементный план, запрет на введение дополнительных услуг и постоянные отчеты — всё это нам абсолютно не подходит. Здесь другая ментальность и другие правила ведения бизнеса. Без дополнительных услуг женский клуб на Кипре не может существовать. Очевидно, что абонементы должны учитывать особенности местного образа жизни», — говорит предпринимательница. Сейчас она ведет переговоры о выходе из франчайзинговой сети.
У Елены Коростылевой тоже накопилось немало претензий к франчайзи: «Многие думают, что они покупают золотую курочку, которая сама по себе будет нести золотые яйца; предполагают, что мы будем еще и работать за них. Когда реальность не оправдывает завышенных ожиданий, франчайзи пытаются расторгнуть договор. И каждый считает, что это у него сотрудники какие-то не такие или ему не повезло с аудиторией».
Некоторых из опрошенных РБК франчайзи всё в бизнесе устраивает, несмотря на падение спроса. Например, в Саратове работает четыре «Тонус-клуба» одного франчайзи Юлии Поципко, первый из которых был открыт еще в 2012 году. «Кризис, конечно, сказывается. Раньше выручка могла достигать полумиллиона рублей, а сейчас, на фоне снижения покупательной способности, доходы снизились. Некоторые наши точки едва выходят на самоокупаемость, но, несмотря на это, мы недавно продлили контракт с франчайзером. Меня устраивают стандарты, по которым мы работаем», — говорит Поципко.
Снова в строю
Сейчас Чирва и Коростылева собираются вернуться к тому, с чего начинали, — открывать собственные клубы. Они надеются, что этот шаг поможет увеличить выручку компании и найти общий язык с партнерами.
Однако не исключено, что новые, собственные клубы сети могут конкурировать с точками, открытыми франчайзи. Как правило, в договоре указано, что на определенном расстоянии от уже действующих клубов не могут открываться новые заведения. Франчайзи говорят, что это правило нередко нарушается. «Когда я узнала, что в районе Митино, который по контракту входит в зону покрытия нашего клуба, открывается еще одна франчайзинговая точка, естественно, я запаниковала, позвонила в головной офис. Когда в разговоре с юристами я указала, что они нарушают условия составленного ими же контракта, мне ответили, что в компании опытные юристы, которые найдут, за что нас оштрафовать или вовсе закрыть, если мы обратимся в суд. А до руководства я не могу дозвониться», — говорит Ирина Козырь, которая не хочет делить плоды своих усилий по продвижению бренда еще с кем-то.
«Многие франчайзи хотят иметь один клуб на город. Мы же считаем, что «Тонус-клубы», как и рестораны одной сети, не конкурируют друг с другом, а, наоборот, увеличивают узнаваемость бренда. Для окупаемости точки достаточно нескольких приличных домов рядом, из которых женщины будут ходить в свой домашний клуб», — говорит Коростылева.
Она уверяет, что компания не собирается открывать собственные клубы по соседству с франчайзинговыми. Согласно новой стратегии, владельцы «Тонус-клуба» будут запускать сразу по несколько собственных клубов в непосредственной близости друг от друга. 1 апреля 2017 года первый клуб в Московском районе Санкт-Петербурга уже заработал, всего же Коростылева и Чирва собираются открыть еще 20 «Тонус-клубов» под собственным управлением, потратив на это порядка 100 млн руб. Франчайзи считают, что эти деньги было бы лучше вложить в федеральную рекламную кампанию.
Взгляд со стороны
«Сама концепция на сегодня недостаточно прибыльна»
Генеральный директор компании EMTG, организатора франчайзинговой выставки Buybrand, Екатерина Сойак:
«Смена вывески — частая проблема у франчайзеров неторговых франшиз. Когда франчайзи ежемесячно вынужден покупать сырье, какие-либо расходники или дополнительные материалы у франчайзера, он понимает, за что платит — за конкретный продукт. Но плата за использование бренда и консультации зачастую кажутся франчайзи не такими уж и ценными. Франчайзеру необходимо очень сильно вкладываться в бренд, чтобы польза от него была очевидной. Тот факт, что франчайзи вынуждены включать в перечень услуг смежные направления, говорит об одном: сама концепция на сегодня недостаточно прибыльна».
«Рынок франчайзинга довольно дикий»
Евгений Кузнецов, руководитель выставки «Фестиваль франшиз»:
«Наш рынок франчайзинга на уровне развития американского 1970-х годов, он все еще довольно дикий. Проблема, с которой столкнулся «Тонус-клуб», когда франчайзи не понимают ценности того, что дает франчайзер, типична. У нас до сих пор рынок регулируется только Гражданским кодексом, и ответственность четко не прописана. Получается, что покупатель франшизы сам должен понять ценность, которую дает старший партнер, и понять, насколько он согласен с этими условиями. В данном случае сам бренд хороший. Но смена вывесок и отток партнеров — это нездоровая ситуация. Самый первый показатель, на который стоит обращать внимание при покупке франшизы, — статистика открытых и закрытых точек у франчайзера».
«Логично, что фокус сдвигается в сторону собственных объектов»
Азат Муртазин, основатель «Саммита франчайзеров»:
«Лучше всего франчайзинг работает, когда компания развивается на быстрорастущем рынке и по разным причинам не успевает охватить его собственными точками. Если же рынок расти перестал, компания не справляется с быстро созданной сетью и при этом имеет собственный финансовый ресурс, логично, что фокус сдвигается в сторону собственных объектов. Будем надеяться, что действующие франчайзи смогут перестроиться под новые условия либо выйти из сети без потерь».
Организация в городе фитнес центра «Тонус-клуб» уникальный случай, когда стоит купить готовый бизнес и не ломать больше голову на тему зарабатывания денег – разработанный специалистами бизнес и технологии сделают все за вас. В нашем городе 5 лет тому назад такой клуб открыла пенсионерка, дама внушительных габаритов и неидеального здоровья. Вложенный миллион в приобретение 7 первых тонусных столов, по её словам, окупился через восемь месяцев, хотя я думаю, что это не совсем точные сроки, поскольку не были учтены дополнительное приобретение роликового массажера через 3 месяца после открытия клуба и неработающая пару месяцев инфракрасная кабина (кабина-сауна).
Расхожее мнение, что для того, чтобы открывать такое заведение нужно быть чуть ли не иконой стиля, иначе клиент не пойдет, полностью опровергается подходом к оздоровлению предлагаемому в «Тонус-клубах» в общей концепции жизни в стиле «wellness» (здоровый образ жизни) . Система коррекции фигуры и оздоровления организма с помощью специальных аппаратных столов и тренажеров пришла к нам из-за рубежа еще в 2003 году и очень быстро прижилась. С 2007 года в России действует система франшиз.
Небольшая история о том, как я сама узнала, что существует такая система оздоровления. Примерно через 5 лет после автомобильной аварии и постоянного сидения у компьютера (работа такая) стали сказываться последствия в виде спинных и головных болей, хронической усталости и излишков веса. Поняла, что нужно что-то с этим делать на начальном этапе. Нашла секцию йоги, думаю, вот наконец-то это моё, спокойные занятия на растяжку и дыхание с мыслями о хорошем приведут в здоровое состояние мой организм. Но даже самые простые упражнения мне давались с огромным трудом, в углу зала я в полном отчаянии пыталась что-то изобразить, но мои красивые ноги и руки меня совершенно отказывались слушаться и продержаться в определенном положении хотя бы пару минут.
Я шла после занятий в каком-то полуобморочном состоянии, и дорожка в парке так и стремилась приблизиться к моему лицу. Я точно не помню, кто первый дал мне информацию и телефон нового тренажерного зала, помню только, что в рекламном буклете меня привлекло то, что каждому новичку предлагался персональный тренер и индивидуальный щадящий подход к режиму занятий.
Итак, уважаемые Дамы и Господа! Если в вашем городе еще нет ни одного фитнеса брендовой марки «Тонус-клуб» открывайте срочно. Говорю вам, как женщина – это бомба! Я, обычный потребитель услуг, хочу рассказать вам, бизнесменам, почему нам раньше плохо жилось без таких клубов.
Это клубы исключительно для женщин
Обслуживающий персонал, тренеры – женщины, директор желательно тоже должна быть женщина. Мужчинам туда вход запрещен, в буквальном смысле. Все мужья ожидают своих половинок где-то за периметром здания. А мы здесь спокойно, без оценивающих и критических глаз, умытые и ненакрашенные занимаемся на тренажерах, пьем фито чаи и коктейли, расслабляемся в кабине-сауне, рассуждаем о диетах, работе, погоде, сплетничаем и секретничаем, просто отдыхаем от всего мира. Был случай, муж одной ревнивой дамочки в санчас все-таки напросился обошел и осмотрел всё помещение. Видимо его всё устроило, потому, что после этого видела её в клубе на занятиях не раз. А представьте сколько женщин в похожей ситуации находится, и сколько денег не дополучают фитнес-центры? 😉
В связи с этим сразу приходит на ум, когда-то давно парикмахерские были разделены на женские и мужские салоны, их было немного и туда стояли бешеные очереди. Теперь парикмахерская в каждом доме и не по одной, в них пусто, но я не хожу в ту, что рядом, а предпочитаю ездить через полгорода к мастеру исключительно по женским прическам и по записи. Потому, что я точно знаю, что пока буду сидеть в дурацких папильотках на голове ни один посторонний не зайдет и не увидит меня в непрезентабельном виде. А при виде моей роскошной копны никто (особенно мужчины) не заподозрит каких усилий это стоило моему мастеру и как я на самом деле выгляжу. Ну не учат наших бизнесменов учитывать психологию в ведении бизнеса, а жаль. Я лично считаю, что это неумение делать деньги, особенно в бизнесе, который связан напрямую с женщинами.
Заниматься можно с ЛЮБЫМ уровнем подготовки и физического состояния
Это настолько обширный сектор потребителя, который раньше был не охвачен услугами фитнеса, что сложно даже сразу оценить. Много дам с излишним весом никогда не пойдут в зал – стесняются, им трудно, индивидуальный тренер стоит очень дорого, да просто лениво начинать трудиться над собой. В центрах с тонусными столами эти моменты учтены. Каждый аппаратный стол рассчитан на прокачку какой-либо одной группы мышц, в то же время остальные части тела могут спокойно отдыхать. Есть возможность регулировать интенсивность и сложность нагрузки. Если вы долго были ограничены в движении после продолжительной болезни или по другим причинам, восстанавливаться проще всего тоже здесь. В течение часа занятий (столько в среднем продолжается одно посещение) последовательно вы прокачиваете разные группы мышц, переходя от стола к столу.
Часто эти тренажеры рекламируют как тренажеры для ленивых, но я с этим не согласна. Это тренажеры для неопытных, таких как я, которые не умеют правильно выбирать и распределять нагрузку. С такими «умными» тренажерами это исключено. Нет ненужной нагрузки на сердце и позвоночник, хотя 1 час тренировок на столах сопоставим с 7 часами интенсивных тренировок в зале. Попробовав заниматься на виброплатформе, роликовом тренажере, вакуумных «штанах» через некоторое время хочется приобрести их в собственность! Такого количества довольных женских лиц после занятий я не наблюдала ни в одном тренажерном зале.
Опыт лучших подается “на блюдечке с голубой каемочкой”
Не нужно изобретать в очередной раз велосипед или входить в неизвестный бизнес боком.Открытие фитнес-клуба требует много средств и усилий; подбор обученных специалистов вообще сверх задача; более того вы сами должны быть специалистом в этой области. Всего этого вы избежите приобретая франшизу «Тонус-клуба». Вы получите весь необходимый набор сопровождения для удачного и легкого старта, вам обучат персонал, дадут необходимые инструменты для ведения бизнеса. На сегодняшний день, чтобы открыть франшизу «Тонус-клуба» вам понадобится около 1.5 млн. рублей. Паушальный взнос (единоразовая выплата) составит 150 тыс.рублей. такой взнос вполне оправдан той мерой и долей ответственности, которую несет перед вами франчайзер, потому как на рынке франшиз компания занимает неизменно призовые высокие места. Ежемесячные выплаты компании на сегодняшний день порядка 15 тыс.рублей. Рекомендация начинающим бизнес – сразу найдите подходящее помещение, чтобы потом не переезжать с места на место. В случае нашего города (200 тыс. населения) ближайший «Тонус-клуб» сейчас располагается в помещении бывшего детского сада на втором этаже, большой плюс помещения в том, что есть все необходимые коммуникации и соблюдены все санитарные требования к данным центрам. Несмотря на то, что это спальный район, недалеко есть остановка транспорта, торговый и офисный центр.
Краткий видео-обзор о тренажерах “Тонус-клуба”
Если вы правильно проведете предварительную рекламную акцию , то большую часть возврата денег, вложенных во франшизу вы получите в первый месяц, продав абонементы. Вот самый простенький расчет по ценам полугодовой давности:
- стоимость 1 посещения (в него входит занятие в течение часа на 7-ми тонусных столах) -150 рублей;
- месячный абонемент на 10 занятий – 1.3 тыс.рублей;
- 45-дневный абонемент на 15 занятий – 1.8 тыс.рублей;
- роликовый тренажер или виброплатформа 1 минута – 15 рублей;
- прессотерапия 30 минут – 300 рублей;
- инфракрасная кабина 1 час – 250 рублей.
Обычно в этом клубе одного пробного бесплатного занятия вполне хватает, чтобы купить сразу пакет услуг на месяц. В среднем у меня этот пакет составлял 3 тысячи на квартал (с кучей скидок). Средняя посещаемость 70 человек в месяц постоянных клиентов. Итого на купленных абонементах вы имеете больше 200 тысяч рублей. Но поверьте, заработанные деньги даже в первый месяц в разы больше. Я подсчитала самый минимум для ну очень ленивых бизнесменов.
Стоимость роликового тренажера на момент покупки составляла больше 200 тыс.рублей, он полностью окупил себя за две недели! Прелесть аппаратных тренажеров в том, что прикладывая минимум физических усилий вы достигаете великолепных результатов. Уходит лишний вес и отечность после прессформы, исчезает целлюлит и улучшается тургор кожи после роликового тренажера, после виброплатформы укрепляются мышцы и исправляется осанка. Делайте деньги пока этот рынок не перенасыщен.
Если вы купили франшизу, вас научат основным моментам ведения бизнеса. Не касаясь менеджмента я дам лишь пару советов:
- Не экономьте на персонале. Не нужно заставлять работника бегать с тряпкой в санчас протирать оборудование, вы нанимали и обучали людей, чтобы они качественно продавали ваши услуги и с полной отдачей занимались клиентурой. Бывшие заслуги в фитнес сфере, как оказалось не играют особой роли. Напротив, те, кто никогда раньше не работал тренерами после обучения справляются намного лучше. График работы лучше установить двусменный.
- Рабочий день желательно чтобы начинался с 8 утра, а заканчивался в 23 вечера. Если первое занятие будет начинаться в 9 утра, а последнее в 22 вечера вы привлечете в число своих клиентов не только сов, но и жаворонков, и женщин, имеющих сменный график работы, разгрузите вечерние часы пик.
- Перед тем, как приобрести очередной дорогой тренажер изучите общественное мнение, соберите максимум информации о нем, может оказаться, что у него очень «узкая специализация» и он не окупит себя.
- Организуйте фитнес-бар в клубе и создайте персональную страничку в интернете. Не скупитесь на рекламу в местных СМИ и на подарки и бонусы вашим постоянным клиенткам и активисткам клуба.
Напоследок. Редкие отзывы о том, что не получился бизнес с “Тонус-клубом”, по единодушному мнению и пользователей и бизнесменов, от полного неумения или нежелания заниматься такого рода деятельностью. Либо очень неудачный был предварительный расчет, какие-то принципиальные детали не учли, не отнеслись со всей серьезностью к рекомендациям франчайзера. Если всё сделать правильно, то захочется открыть еще один такой клуб, а затем еще. В нашем небольшом городе их уже два, в противоположных частях города, “народ” валом валит. Рискуйте, и да сопутствует вам удача!
Бренд ТОНУС-КЛУБ® с самого начала своего существования пропагандирует европейский подход к красоте и здоровью, показывая, что высокое качество жизни доступно каждой женщине, независимо от возраста и физической формы. Сеть ТОНУС-КЛУБ® создана только для женщин и специально для них, при этом ТОНУС-КЛУБ® - это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий Клуб, где женщина получает результаты, новый круг общения, возможность отдыха и развлечения.
- В основе системы ТОНУС-КЛУБ® лежит специально разработанная экспертами программа SMART-тренировок и питания. SMART-тренировки - это наша гордость и ноу-хау. Они разрабатываются с помощью «Программы 7» индивидуально для каждой женщины и учитывают её пожелания, частоту и интенсивность занятий, состояние здоровья, уровень подготовленности.
- Первый клуб сети ТОНУС-КЛУБ® был открыт в 2003 году в Санкт-Петербурге и окупился за 4 месяца, франчайзинг в сфере красоты и здоровья развивался вместе с нами и, во многом, благодаря нам! Каждый месяц под брендом ТОНУС-КЛУБ® начинают работу от 1 до 5 клубов в городах России и зарубежья, поэтому у нас более 150 клубов во всех федеральных округах России и за рубежом. В наших планах - открытие 1000 клубов!
- Выверенные до мелочей стандарты сети, отлаженная система обучения и постоянная поддержка экспертов помогают франчайзи достигать высоких показателей дохода еще на этапе подготовки к открытию, зарабатывая до 2,5 миллионов!
ТОНУС-КЛУБ® стал крупнейшей в России сетью спортивно-оздоровительных клубов, а сам бренд ежегодно получает множество наград и входит в списки лучших франшиз.
В 2016 году франшиза ТОНУС-КЛУБ® заняла первое место во Всероссийской франчайзинговой премии по версии БИБОСС в номинации «Самая популярная франшиза».
Сегодня ТОНУС-КЛУБ® - действительный член Российской Ассоциации Франчайзинга, международной фитнес ассоциации IHRSA, в марте 2016 года компания стала единственным представителем российского франчайзинга на парижской выставке Franchise Expo Paris и подтвердила свой статус успешного международного франчайзора присоединением к Итальянской Ассоциации Франчайзинга и Белорусской Ассоциации Франчайзинга.
ТОНУС-КЛУБ® - здоровый бизнес! Первый клуб был открыт в 2003 году и окупился за 4 месяца. Франчайзинг в сфере красоты и здоровья развивался вместе с данной компанией и, во многом, благодаря им! Каждый месяц под брендом ТОНУС-КЛУБ® начинают работу около 5 клубов в городах России и зарубежья. Сумма инвестиций в бизнес начинается от 1.5 миллионов рублей, а выверенные до мелочей стандарты сети, отлаженная система обучения и постоянная поддержка экспертов помогают франчайзи достигать высоких показателей дохода еще на этапе подготовки к открытию, зарабатывая до 3, 5 миллиона рублей. Каждый третий франчайзи сети ТОНУС-КЛУБ® открывает второй и последующие клубы. В планах данной компании - открытие 1000 клубов!
Бренд ТОНУС-КЛУБ® с самого начала своего существования пропагандирует европейский подход к красоте и здоровью, показывая, что высокое качество жизни доступно каждой женщине, независимо от возраста и физической формы. Сеть ТОНУС-КЛУБ® создана только для женщин и специально для них, при этом ТОНУС-КЛУБ® - это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий Клуб, где женщина получает результаты, новый круг общения, возможность отдыха и развлечения.
- В основе системы ТОНУС-КЛУБ® лежит специально разработанная экспертами программа SMART-тренировок и питания. SMART-тренировки - это наша гордость и ноу-хау. Они разрабатываются с помощью «Программы 7» индивидуально для каждой женщины и учитывают её пожелания, частоту и интенсивность занятий, состояние здоровья, уровень подготовленности.
- Первый клуб сети ТОНУС-КЛУБ® был открыт в 2003 году в Санкт-Петербурге и окупился за 4 месяца, франчайзинг в сфере красоты и здоровья развивался вместе с нами и, во многом, благодаря нам! Каждый месяц под брендом ТОНУС-КЛУБ® начинают работу от 1 до 5 клубов в городах России и зарубежья, поэтому у нас более 150 клубов во всех федеральных округах России и за рубежом. В наших планах - открытие 1000 клубов!
- Выверенные до мелочей стандарты сети, отлаженная система обучения и постоянная поддержка экспертов помогают франчайзи достигать высоких показателей дохода еще на этапе подготовки к открытию, зарабатывая до 2,5 миллионов!
ТОНУС-КЛУБ® стал крупнейшей в России сетью спортивно-оздоровительных клубов, а сам бренд ежегодно получает множество наград и входит в списки лучших франшиз.
В 2016 году франшиза ТОНУС-КЛУБ® заняла первое место во Всероссийской франчайзинговой премии по версии БИБОСС в номинации «Самая популярная франшиза».
Сегодня ТОНУС-КЛУБ® - действительный член Российской Ассоциации Франчайзинга, международной фитнес ассоциации IHRSA, в марте 2016 года компания стала единственным представителем российского франчайзинга на парижской выставке Franchise Expo Paris и подтвердила свой статус успешного международного франчайзора присоединением к Итальянской Ассоциации Франчайзинга и Белорусской Ассоциации Франчайзинга.