Торговля кондиционерами сплит системам бизнес план. Как открыть бизнес по установке кондиционеров. Почему это выгодно

Кондиционер — это специальное устройство, которое поддерживает оптимальные климатические условия в квартире, доме, офисе, автомобиле, а также применяется для очищения воздуха в любом помещении от пыли. Снижает температуру воздуха в помещении, если жарко, или повышает её если холодно.

Такое понятие как «кондиционер» обозначающий устройство для поддержки нужной температуры в здании, существует уже довольно давно.

На сегодняшний день производство кондиционеров очень широко развито и выпускает множество различных видов кондиционеров. Например, центральный кондиционер это промышленный агрегат, который применяют для охлаждения воздуха в крупных административных зданиях, бассейнах, заводах и т.д. Прецизионный кондиционер применяют в тех помещениях, где требуется поддержание заданных параметров с большой надёжностью и точностью, такие как больницы, лаборатории, узлы связи, диспетчерские пункты и другие помещения. Автономные системы кондиционирования воздуха обеспечиваются извне только электрической энергией. В такой вид кондиционера встраивают компрессионные холодильные машины.

Большая часть бытовых кондиционеров не работают при низкой наружной температуре, в режиме подогрева, и поэтому в средних широтах их используют для отопления только в межсезонье. Кондиционеры, которые адаптированы к работе при низкой температуре, называются всесезонными. Мобильныекондиционеры, не требуют монтажа. Для того чтобы использовать их нужно всего лишь вынести гибкий шланг или специальный блок из дома для отвода горячего воздуха. Конденсат у таких кондиционеров поступает в поддон в нижнюю часть кондиционера. Моноблочный кондиционер это такой тип кондиционера, для которого нужно два отверстия в стене. Преимущества такого кондиционера это его простые монтаж и обслуживание.

Оконный кондиционер состоит из одного блока, который размещают в окне или стене. Сплит-система состоит из двух блоков, внутреннего и наружного размещения, которые соединены между собой трубкой.

Мульти-сплитовые системы состоят из одного наружного блока и чаще двух, внутренних блоков, которые связаны между собой трубой.

Технология производства кондиционеров

Вначале производят все составляющие кондиционера или закупают у заводов специализирующихся на изготовление конкретных деталей к кондиционеру. Затем компрессор, конденсатор и дроссель соединяют тонкостенными медными трубками, а иногда алюминиевыми. Такое собрание элементов кондиционера называют холодильным контуром кондиционера.

Согласно международному соглашению, в технологии производствакондиционеров на сегодняшний день прекращают использовать старые сорта, фреонов, которые разрушают озоновый слой, и начинают более часто использовать фреоны R-22 и R-410A.

Процесс работы кондиционера. На компрессор из испарителя подается газообразный хладагент, температура которого от десяти до двадцати градусов Цельсия. Компрессор начинает сжимать хладагент до большего давления, чем он подавался на него, в результате этого хладагент нагревается до температуры около семидесяти градусов Цельсия и после этого он поступает в конденсатор.

Конденсатор интенсивно обдувает, хладагент он остывает и из газообразной фазы переходит в жидкую фазу, выделяя при этом дополнительное тепло. Следовательно, воздух, который проходит через конденсатор, нагревается.

Хладагент на выходе конденсатора имеет жидкое состоянии и находится под высоким давлением и с температурой на десять градусов Цельсия выше, чем температура наружного воздуха. Тёплый хладагент из конденсатора подается в терморегулирующий вентиль. На выходе вентиля давление и температура хладагента значительно снижается, часть хладагента при этом испариться.

После дросселирующего устройства смесь жидкого хладагента и газообразного хладагента поступает в испаритель. В нем жидкий хладагент переходит в газообразную форму и поглощает тепло, в соответствии с чем, воздух, проходящий через испаритель, снижает свою температуру. Далее хладагент в газообразном состоянии с низким давлением подается на вход компрессора и весь цикл снова повторяется. Такой процесс есть в работе любого кондиционера, и не имеет значение его тип, модель или производитель.

Видео процесса изготовления:

Для производства кондиционеров используют довольно большой ассортимент оборудования. Мы приведем примеры лишь некоторого оборудования. Это: машины трехвалковые, размотчик, ручная зиговочная машина, спирально-навивной станок, станок для нанесения ребер жесткости и т.д.

Поэтому сегодня открывается большое количество компаний, занимающихся установкой кондиционеров. При этом высокому уровню предложения соответствует не менее высокий уровень спроса.

Что необходимо для начала бизнеса?

Начальный уровень капиталовложений не превышает 150 000 рублей. Большая часть суммы уйдет на аренду помещения под офис и небольшой склад. Площади в 25 кв. м. будет достаточно. Стоимость аренды в месяц составит до 50 тысяч рублей (конечно, цена зависит от региона и расположения помещения).

Затем необходимо зарегистрировать деятельность. Самый простой способ – оформление ИП. Это занимает всего 5 рабочих дней, не требует большого количества документов, из затрат достаточно оплатить госпошлину. Если вы обратитесь к посредникам, то вам придется заплатить от 9000 рублей, хотя, сейчас есть интернет-сервис, позволяющий зарегистрировать ИП бесплатно .

Открытие юридического лица (ООО) будет оправдано только при дальнейшей раскрутке компании. Иначе это будет невыгодно. Что касается системы налогообложения, то предпочтительнее выбрать УСН.

Для продажи, монтажа и ремонта кондиционеров при регистрации деятельности необходимо указать следующие ОКВЭД коды (для России). Здесь перечислены все коды прямой и связанной деятельности. Внимание, коды действительны на момент публикации статьи (2016 год).

• 43.22 Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха
• 42.99 Строительство прочих инженерных сооружений, не включенных в другие группировки
• 43.21 Производство электромонтажных работ
• 43.29 Производство прочих строительно-монтажных работ
• 43.99.9 Работы строительные специализированные, не включенные в другие группировки
• 46.15.3 Деятельность агентов по оптовой торговле электротоварами и бытовыми электроустановочными изделиями
• 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
• 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
• 46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
• 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
• 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
• 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах
• 47.54 Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах
• 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
• 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
• 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
• 52.10 Деятельность по складированию и хранению
• 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта

Раскрутка бизнеса по установке кондиционеров

Зарегистрировав бизнес, нужно найти наемных работников. Потребуется два монтажника, а также технический работник, который будет осуществлять мелкий ремонт оборудования. Система расчетов обычно представляет собой выплату процентов от выручки (около 25% с заказа). Сдельная оплата труда выгоднее, в первую очередь, предпринимателю, ведь это существенно экономит средства при отсутствии заказов.

Еще один ключевой момент – реклама. Лучшее средство для рекламирования бизнеса – интернет, то есть создание собственного сайта и размещение рекламы в интернете. При обращении к посредникам это будет стоить недешево – от 60 тысяч рублей. Можно «схитрить» и сделать сайт самостоятельно. Можно создать полноценный интернет-магазин за 190 рублей/месяц , либо использовать простые бесплатные конструкторы , тогда сайт вам обойдется в 1000 рублей.

Однако, скупиться не следует, ведь в скором времени эти затраты окупятся сторицей. Дополнительно можно использовать метод личного обращения к потенциальному клиенту, посещая различные фирмы и частные владения с предложением своих услуг.

Также, вы можете заключить посреднический договор с крупным магазином климатической техники, который будет предлагать кондиционеры потребителям с бесплатной установкой. В этом случае установку вам будет оплачивать сам магазин по оптовой цене (50% от розничной цены). Заработок будет осуществляться на количестве продаж.

Необходимое оборудование для установки кондиционера

Первое, что необходимо приобрести — электроинструмент общего назначения. К таковому относятся:

• Перфораторы. Их требуется как минимум 2 штуки, плюс пара облегченных перфораторов для установки внутреннего блока кондиционера;
• Штроборез с набором алмазных дисков. К нему нужно купить пылесос, лучший вариант – промышленный, предназначенный для сбора строительной пыли, бетонной крошки, штукатурки и кирпича, тогда остальное оборудование будет служить долго, так как его главный враг — строительная пыль.

Также для работы потребуется специальная оснастка для установки кондиционеров. А именно:

• вакуумный насос, необходимый для выведения влаги и воздуха из холодильного контура;
• манометрический коллектор (гребенка);
• течеискатель;
• зарядный цилиндр;
• Кроме того, необходим трубный инструмент, для монтажа медных трубопроводов: трубогибы, вальцовки, труборезы, шабровки и т.д.

Еще понадобится оборудование для пайки. Лучше всего приобрести пропаново-кислородную горелку для достижения надежного припоя.

Общие затраты на оборудование — около 100-200 тысяч рублей. Более качественное оборудование прослужит дольше.

Технология работы по установке кондиционеров

Процесс установки кондиционера можно разделить на 4 этапа:

1. пробивка отверстия в стене, диаметр которого составляет 45 мм;
2. установка наружного блока конструкции. Монтируется он ниже уровня подоконника;
3. прокладка межблочных коммуникаций. Здесь есть несколько правил. Во-первых, длина труб, соединяющих внутренний и внешний блоки, не должна превышать 5 м. Трубка, предназначенная для слива конденсата, должна быть выведена в отверстие для межблочной трассы. Во-вторых, электрический кабель нужно уложить в белый декоративный короб 20х15 мм. К кабелю крепят евровилку. Внутри помещения должен быть виден только короб, содержащий в себе все коммуникации;
4. монтаж внутреннего блока кондиционера.

Видео: как установить кондиционер

Сколько можно заработать на установке кондиционера

Самый прибыльный сезон – весенне-летний, поэтому открывать компанию нужно к этому времени.

Если брать московские расценки, то усредненная стоимость продажи, доставки и установки кондиционера по городу и области составляет от 25 тысяч рублей. Если выполнять всего 2-3 заказа за неделю, то приличный доход в 150-250 тысяч рублей обеспечен. Однако нужно учесть и ежемесячные расходы организации.

• аренда помещения под офис – 20 тыс. р.;
• ГСМ, прочие расходы – 30 тыс. р.;
• реклама – 25 тыс. р.;
• хоз. расходы – 5 тыс. р.

В общей сложности сумма расходов составит около 80 тыс. р. ежемесячно.

Расходы на УСН и выплату зарплат не включаются в постоянные расходы, ведь они зависят от объема текущих заказов.

Помимо монтажа кондиционеров подобные компании зарабатывают на их заправке. Заправляют кондиционеры обычно фреоном R-410A или R-22. Стоимость работы – около 1200 рублей, плюс около 1000 рублей за 1 кг фреона.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Исследование и анализ рынка сбыта. Конкуренция и конкурентные преимущества. Организационная структура управления предприятия ООО "Золотой Кий". Ценовая политика фирмы. Расчёт валовой выручки клуба за год. План маркетинга, анализ и оценка рисков проекта.

бизнес-план , добавлен 26.04.2014


Описание продукции и оценка рынка сбыта предприятия. Оценка конкурентов и стратегия и план маркетинга. Прогноз объемов продаж пластиковых оконных блоков предприятия ООО "Сервисстрой". План производства, организационный, финансовый и юридический план.

бизнес-план , добавлен 25.02.2009


Анализ рынка сбыта и его сегментация. Анализ факторов неподконтрольных фирме. Организация маркетинговой деятельности. Анализ товара, его конкурентоспособности и доли рынка. Построение ценовой политики с позиции маркетинга. Структура развития предприятия.

контрольная работа , добавлен 24.07.2009


Мюсли "Будьте здоровы", описание продукта. Основные поставщики сырья. Анализ рынка сбыта. Основная стратегия маркетинга. Анализ плана производства. Календарный, организационный и финансовый план предприятия ОАО "Амалия". Оценка рисков предприятия.

бизнес-план , добавлен 13.05.2010


Оценка маркетинговой ориентации предприятия, ассортимент услуг, характеристика микро- и макросреды, потребителей и конкурентов. Формирование бюджета маркетинговых мероприятий для ООО "Авторемзавод", стимулирования сбыта и ценовой политики предприятия.

курсовая работа , добавлен 03.01.2015


Сущность, принципы маркетинга. Система ценообразования и ценовая политика предприятия. Анализ ценовой, сбытовой политики ЗАО "Северные зори". Разработка новой структуры производимой продукции. Расширение географических рынков сбыта продукции предприятия.

дипломная работа , добавлен 01.07.2011


курсовая работа , добавлен 13.12.2013

Выбор идеи для бизнеса – один из самых важных выборов в деятельности предпринимателя, и он действительно довольно сложен. Многие годами ищут подходящую бизнес-идею, и, не находя ее, так и не становятся владельцами своего дела, несмотря на свое огромное желание. На самом деле, вариантов для бизнеса вокруг довольно много, и выбор действительно может стать сложным испытанием. Одно из наиболее простых решений в данной ситуации – пойти по стопам уже известных компаний. Именно к таким идеям относится открытие фирмы, специализирующейся на продаже и установке кондиционеров.

Заключение договоров с поставщиками

Чтобы начать действовать и зарабатывать в этой сфере, Вам необходимо заключить договор с крупной компанией по продаже кондиционеров. Компания может быть не единственной, ведь разные фирмы зачастую реализуют линейки кондиционеров разных производителей. До заключения договора Вы должны знать, что ценовая политика у поставщиков почти ничем не отличается, зато часто отличаются условия работы с дилерами, кем Вы и будете являться. Оптимальным вариантом будет заключить договор с компанией, которая гарантирует поставку кондиционеров в наиболее короткие сроки – в течение 3-5 дней с момента заказа Вами кондиционера. Естественно, что договоры заключаются на определённый срок, и в случае неудовлетворительной работы поставщика Вы легко сможете его расторгнуть.

Поиск специалистов по монтажу кондиционеров

Если качество кондиционеров и срок их доставки будет зависеть от поставщика, то от Вас будет напрямую зависеть качество монтажа и подключения. Именно поэтому очень важно найти квалифицированного монтажника. Обычно в таких случаях переманивают работника с хорошей репутацией из другой фирмы, но более честно будет предложить ему работать на Вас в свободные часы – это связано с тем, что:

Специалисты по монтажу заняты гораздо меньше, чем 8 часов в сутки. И многие во время «окон» в рабочем графике готовы поработать дополнительно.

Размещение точки приёма заказов

Чтобы открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров, Вам потребуется помещение с хорошей «проходимостью» – это может быть офисный центр или крупный торговый центр. Естественно, чем ближе здание расположено к центральным улицам города и наиболее людным местам, тем дороже обойдется аренда офиса, но тем быстрее окупится бизнес. Еще одним замечательным вариантом является аренда офиса в центрах по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки, ведь решение об установке в доме кондиционера принимается обычно именно во время ремонта.

Естественно, штат сотрудников одним только монтажником не ограничится. Как минимум, Вам понадобится специалист по продажам. Идеально, если это будет мужчина средних лет, не просто разбирающийся в технике, а способный ответить на интересующие клиентов технические вопросы о кондиционерах. В том, что менеджером по продажам не должна быть женщина, нет никакой гендерной дискриминации – просто покупкой кондиционеров в большинстве случаев занимается мужское население, а мужчинам гораздо проще найти общий язык между собой. И даже если инициатором покупки кондиционера выступает женщина, в 90% случаев она придет выбирать кондиционер с мужчиной.

Учитываем сезонность бизнеса

Стоит обратить внимание на то, что бизнес по продаже и установке кондиционеров является сезонным. Ведь большинство людей предпочитают приобретать кондиционеры в жаркий период или заранее, то есть весной или летом. Чтобы в остальное время года бизнес не простаивал, можно создать список дополнительных услуг, которыми Ваша фирма будет заниматься осенью и зимой. Примером может послужить сервисное обслуживание кондиционеров, составление проектов монтажа для офисов в новых зданиях, разработка системы кондиционирования офисного или торгового помещения большой площади. Таким образом, в осенне-зимний период работа Вашей фирмы будет специализироваться на оказании услуг юридическим лицам. Это выгодно еще и тем, что в отличие от физических лиц, которые об установке кондиционера начинают задумываться с приближением жаркого времени года, юридические лица начинают разрабатывать планы кондиционирования помещений на следующий период как раз осенью и зимой.

Финансовый план

Примерное финансовое обоснование подобной бизнес-идеи выглядит следующим образом:

Инвестиции:

• Инструмент – $1650.
• Образцы кондиционеров для демонстрации покупателям – $3300.
• Оборудование офиса – $1700 (включая мебель, связь, оформление и покупку оргтехники).

Доходы:

• Продажа кондиционеров – $650 за единицу.
• Сервисное обслуживание одного кондиционера – $65 в год.

Расходы:

• Аренда офиса в 10-15 кв.м. – $250 - $500.
• Заработная плата менеджеру продаж – $500.
• Расходы на связь – $100.
• Реклама – $500 - $650.
• Услуги монтажников – $100 за 1 установку.
• Себестоимость кондиционера – $250 - $350.
• Налоги – $330.

Итого:

• Постоянные расходы – $2100.
• Валовой доход от продажи и установки 1 кондиционера – $230.
• Продажи (во время сезона) – 15 штук/месяц.

Стартовые вложения в бизнес

Чтобы начать бизнес по продаже и установке кондиционеров, требуются минимальные стартовые вложения в размере около $15 000 .